饰品店成功经营的历程

导读

下面是一些饰品店的经验之谈，很长时间以来，我就在探索淘宝卖家走向成功的一些密诀，看了很多经验帖，自己也在不断思考、不断总结，感觉实在有必要把一些经验性的东西写下来，与各位淘友共同探讨，共同学习，共同进步!下面，我结合自己的开店实际，谈一些看法。

一是贵在持之以恒。

有相当一部分卖家开店是一时新奇，连一些基本的开店知识都不具备就开始开店了。结果，没玩几天便关门大吉了。也有一些卖家，刚开始开店时热情很高涨，可 开了一段时间，见没人光顾，也就慢慢放弃了。也有一些卖家一直也很努力，只是收获并不大，后来觉得淘宝的希望也越来越渺茫了就不干了。实践证明，只要能坚 持下来，不断总结经验，就**能够成功!

二是要挺过几个重要关口。

个关口是信用关口。一心到四心的淘宝卖家在信用上很不占优势的，都说位也少，好多买家一看信用连问价都不问就走开了。这个时候只要能把握住凡是问价的 就**要让她买下来商品才行。这里面的学问也很深，自己多学习一下如何才能让顾客留得住?如何才能吸引顾客购买自己的宝贝才行。第二个关口是淡季关。 有些商品就存在着淡季和旺季。夏天时，是饰品销售的旺季，特别是施华洛世奇水晶一路看好。但是到了冬天，一些女孩就是戴了很好看的项链、手链等饰品也会被 厚厚的衣服掩盖了，当然购买的欲望也就不高了。这个时候就要多动动脑子了。比如冬季是毛衣链流行的季节，就多上些毛衣链;耳饰无论春夏秋冬都不错，就多上 些耳饰;另处，一些冬季销量节节高售的商品如围巾、手套等等也可以多上一些。但是，千万要注意：卖饰品的就是卖饰品的，要以饰品为主，不要把店铺弄成杂货铺，那 样就会让买家觉得你不够专职。

三是科学定价。

淘宝的价格一直是买家关注的。只要价格上有竞争力才能卖得好，这是千古不变的真理。到底价格怎样定位呢?先，要到淘宝上搜索一下同样的商品别人是怎样 定价的。输入关键词后，先按价格从低到高排列一下，把价格过低和过高的要排除，然后再分析怎样定价。定价也不是越低越好，过低的价格不但你不着钱而且会 让买家觉得你的东西有问题。要看大卖家的价格，如果大多数大卖家标价为5**，那么你的标价是45元略低就行了。

小编点评

**要界定好关键词，特别是特性词，要让搜索到的宝贝和自己的一样才好定价哦!还有一点很重要，那就是谢讨价还价!一再讨价还价你没那么大精 力;第二，讨价还价会让买家感觉你的所有定价都是虚高的，可信度太低了。