红木家具品牌企业各具优势

关键词：红木家具 品牌企业

导读：红木原材料、家具价格的提高，2011年，红木家具行业腰包不瘦将逐渐向品牌商、渠道控制者身上集中。

品牌企业**高，中小企业腰包不瘦降低

红木家具品牌企业具有各种优势，这是中小企业无法比拟的。

原材料采购方面：品牌企业能直接从国外采购原材料，或者在原材料的采购中具有议价权。很多红木家具生产企业都在国外建有原材料工厂，如年年红在老挝、非洲建立木材、板料供应基地，为公司提供可靠的原材料保护。江苏常熟的名佳在老挝、缅甸、马达加斯加等地建有5个原材料企业，通过在境外完成原材料的开料、粗加工等工序，有力地支持了企业的原材料供应。除了在国外红木原材料基地建立工厂外，品牌企业凭借强大的品牌影响力，在向木材供应商采购原材料时还具有很大的议价权。品牌企业实行大规模生产，对销量节节高红木家具的原材料(如红酸枝)需求量大，有时可以进行上百吨木材的采购，不像小企业只少星采购一两吨木材，这有利于木材供应商周转资金，快速获取腰包不瘦。

家具制作人才方面：大型红木家具生产企业聚集了大量的木工和雕刻人才，木工拥有精湛的雕刻技巧，可以将我国传统家具榫卯结构展现得淋漓尽致，增添红木家具的文化底蕴。个性化的产品能够获得大量腰包不瘦，不少品牌企业都设有产品研发部，不断创新产品样式、家具中的雕刻图案，有力地保持了企业的活力，增强了企业的核心竞争力。而中小企业或者小作坊的员工人数少，木工和雕刻人才就更少，不可能成立专职的研发部门，其产品样式、雕刻图案基本是仿造市场中已有的产品，没有形成自身特色，缺乏市场竞争力，容易出现产品滞销，资金被积压的局面。

销售渠道建设方面：企业都注重专卖店的建设，专卖店是占领市场的有效手段。如年年红在国内外有300多家专卖店，美联在20多个和地区拥有专卖店100 多家，友联为家在国内大中城市的整体形象专卖店有100多家。这些企业通过销售渠道建设，不仅大幅提升了企业的品牌度，还提高了产品销量。2010 年10 月，笔者在浙江、山东等地5 个城市的12 个家具卖场了解到，几乎每个卖场都有年年红的专卖店，美联的专卖店也不少。销售渠道的不断完善，使得企业的市场份额越来越大，而那些品牌度不够的企业只能在某个卖场中存在，产品销量也不如企业。今年元旦，美联红木郑州中博世贸店盛大开业。该店位于中博世贸红木大观楼，经营面积达2700平方米，是目前郑州的红木家具专卖店。这表明我国中部地区正吸引越来越多的红木家具企业进驻。前不久，红古轩在云南蒙自等地建设专卖店，企业抢占西南红木家具市场的步伐正在加快。目前，品牌企业的销售渠道开始从北京、上海、深圳等发达的一线城市向内地扩张。

抗风险能力方面：品牌企业对危机事件的应变能力强，有较为完善的应急机制和防御措施，能有效降低突发性事件所带来的损失。去年，“一套红木家具从8000 万跌到60 万”的虚假新闻、福建仙游的“白皮”事件等让消费者开始重新认识红木家具，投资、收藏红木家具的人变得更加谨慎。他们在选购红木家具时改变了在中小企业“碰运气”的做法，转而选择红木家具生产企业的产品。经销商受利益驱使而采购小作坊红木家具的时代已经过去，他们开始青睐品牌企业的产品。