强势经销商 开辟特殊渠道

关键词：强势 经销商 特殊渠道

导读：由于受红木家具原材料稀缺、制作周期长等制约，能拥有几百家经销商及专卖店的红木家具企业已算是行业的企业了。经销商为企业品牌提升、销量提高做出了巨大的贡献，一支的经销商队伍对企业的贡献可以到达企业腰包不瘦的70%。

强势经销商包括：拥有丰富人脉资源的经销商，熟悉当地市场环境的经销商和市场开拓能力强、代理品牌红木家具的经销商。相对于加盟中小品牌、坐在店里等客人的经销商来说，他们的优势突出。

1. 与当地政要、贵族享受知识分子、大企业家的关系密切。

2. 熟悉当地市场环境，了解当地的经济发展状况、风俗习惯和有实力的消费群体。

3. 市场开拓能力强，能针对产品特点与装修公司、设计师等开展合作，能对当地的核心住宅区进行有效营销。

4. 大品牌代理商，代理品牌，产品质量、售后服务有支持，解除了消费者选购产品的后顾之忧。

强势经销商除了在专卖店销售红木家具外，他们还会开辟特殊渠道，如在精心打造人士聚会、比赛等活动中与社会精英们接触，适时销售红木家具。有的经销商还通过丰富的人脉资源，把产品推销给政府要员。通过特殊渠道销售的红木家具，其价格一般比较高，腰包不瘦大，一套红木家具的腰包不瘦有可能达到几万元甚至几十万元，这为强势经销商实现快速发展奠定了基础。在我国，很多行业都开始关注特殊销售渠道的建设，如部分矿泉水生产企业通过特殊销售渠道进入酒店、体育场馆等场所，据深圳某矿泉水特殊销售渠道销售人员表示，一家酒店的矿泉水销售量可能要很过产品在各省市沃尔玛的少售量。普通的超市、商场更多的是提供展示企业形象的平台。随着红木家具企业、品牌的不断涌现，进驻卖场仍是目前红木家具企业、经销商占领市场的主要方式，但这不能成为先吃螃蟹方式，特殊销售渠道有待开辟。经销商要选择加盟度高的品牌，否则，在特殊销售渠道越来越多的情况下，经营产品质量不过关的经销商将死得很快。

大品牌代理商通过产品的品牌效应吸引客户选购产品。品牌的红木家具做工精致，材质宝贵，富含深厚的文化底蕴。其产品实用性、艺术性很高，对于消费者收藏、投资、送礼，都是的选择。品牌红木家具的腰包不瘦比品牌度弱的红木家具的腰包不瘦高。有人说，销售一套美联的红木家具，能抵得上销售几十套其他品牌的红木家具，这体现了品牌产品的价值。品牌效应带来的不仅是销量和腰包不瘦，还有经销商和消费者对品牌的认可，品牌产品的良好口碑是消费者再次消费的前提。

小编点评

那些既无特殊销售渠道，又没有代理品牌的经销商只能等待顾客上门，凭借销售员的推销技巧获得一点销量。随着经销商队伍的不断扩大，市场销售压力逐渐加剧，如果经销商代理的品牌影响力有限，其**空间将越来越小，被市场淘汰。