互联网促使家电少售大变局

导读：中投顾问贵族享受研究员黎雪荣认为，百买思的中国“试验田”失败的主要因素有两点：一是没有找准符合中国市场的经营模式，只有先明确一个成功的模式，才有可能去快速复制它，而百买思一直不肯承认原有经营模式的水土不服问题，没有及时作出调整，导致规模难以扩张，市场先机被国美苏宁抢占;二是互联网下的电子商务的高速发展，京东商城、淘宝等电子商务企业对家电市场份额的抢夺，给实体店造成了不小的冲击，就连国美苏宁都感到了来势汹汹的压力，对百思买更是致命的打击。

百买思创收模式在中国的主要弊端先体现在成本居高不小。为了做到统一管理，保护较高的服务质量，良好的购物氛围，百买思门店实施的是自主装修自雇促销员的政策，开店费用也不靠供应商支持，先行铺垫成本的模式给百买思的资金周转带来了压力。而国美苏宁的门店租金和装修都由供应商负责，80%以上的促销员也是供应商派驻，开店综合成本要低百买思数倍。

其次，百买思由于高成本和精心打造定位不符合中国当前的消费习惯，产品价格高是销售跟不上的主要原因。而产品价格高一方面是由于成本高，另一方面也同其规模不大有直接关系。相对于国美苏宁而言，百买思的采购量要小得多，即使百买思一直坚持很受供应商欢迎的“先款后货”方式，但是由于无法形成规模化采购，议价能力很难同国美苏宁相比。

此外，百买思主导的自主装修、自雇促销员、按产品分类陈列等方式，从消费者角度来看，显然是更加合理高明的方式，但是对于供应商而言，这一模式将会淡化家电品牌概念，不利于品牌形象的推广，因此也难以得到供应商的支持。

黎雪荣同时指出，百买思承认在中国的经营模式有问题，今后将重心放到五星电器上，对百买思而言，调整经营模式，集中力量突破显然是更好的路径。而百买思中国“试验田”的失败也将给纷纷进军中国的外资家电连锁企业带来警示，在经营上应该更加注重中国消费习惯和经营环境。

另外，中投顾问发布的《2010-2015年中电连锁业投资分析及前景预测报告》显示，互联网浪潮对国美苏宁等传统少售企业带来很大的影响，传统连锁家电企业市场份额也遭到侵蚀。正在变化的消费者也刺激着传统渠道的大佬们。一些消费者在购买数码家电产品时，竟然将苏宁、国美当成网络购物的体验场所，看好型号再去网上下单，因为网购更便宜快捷。

编辑点评：百买思创收模式在中国的主要弊端先体现在成本居高不小。