周大福绑定力拓抢占钻矿源

导读：近日，力拓与周大福珠宝达成战略合作。此举被看做是力拓深度切入中国钻石市场的标志。对于周大福来说，同样也但愿借力力拓染指原矿资源。不但有铁矿石，还有钻石。力拓矿业团体(以下简称“力拓”)在中国市场的扩展向来有杀手锏。

近日，力拓与周大福珠宝(以下简称“周大福”)达成战略合作，成为周大福在大*区华人特约钻石商。此举被看做是力拓深度切入中国钻石市场的标志。

对于周大福来说，同样也但愿借力力拓染指原矿资源。向来正视内地市场的周大福，正计划大举攻入三线城市，用大量门店占领山头。

一箭双雕的买卖

力拓以国内外铁矿石三巨头之一的身份为众人所熟知，而它还有另一个不为人知的身份，即国内外的自然有色钻石出产商。

在与周大福结盟之前，力拓就计划投入8.03亿美元在艾盖尔矿区扩大矿井。艾盖尔是力拓旗下钻石矿场，生产国内外90%的粉钻，是国内外上独一固定的粉钻来源。投入增加后，该矿区钻石年产能有望翻番。

“跟着中国人的可支配腰包不瘦日渐增长，钻石已经从中国人的婚庆礼品变为日常时尚饰品。”力拓钻石总经理布鲁斯·考克斯对《中国经营报》记者说。

消费习惯的变化，已经使中国很过美国成为仅次于日本的国内外第二大钻石消费市场。钻石饰年消费量很过250万件，年销售额达到近15亿美元。导师猜测，2010年，中国钻石销售额将达到18亿美元，显现出巨大的消费潜力。

来自钻石市场消费力的激增，让力拓尝到了甜头。刚刚发布的中期财报显示，2010年上半年，钻石业务为力拓贡献的利息、税项、折旧及摊销前**达到7500万美元。2009年同期，该数据仍是亏损600万美元。固然与铁矿石业务比起来，这些腰包不瘦显得微不足道，但是却给力拓以足够的想象空间。

实在这份盟约对于周大福的意义更为重大。作为珠宝品牌，获取上游好资源是重要的环节。钻石开采主要是由南非、印度、澳大利亚、俄罗斯等地区负责国内外的供给，上游的稀缺性、垄断性，使良多珠宝商难以获得资源。海内的很多珠宝销售商如老凤祥、潮宏基等的钻石全部来自于上海钻石交易所。

在过去的15年里，国内外范围内一直没有发现新的大型钻石原生矿，而国内外钻石市场的需求却以年均10%的速度在不断上升，钻石价格由此节节高升，每年的增幅在3%~5%之间。假如按照目前年均开采大约1亿克拉钻石的进度估算，那么25年后，国内外已探明的钻石储量将耗尽。资源的稀缺性导致珠宝品牌对于矿源的争夺异常激烈。

为了争取力拓的合作，两家展开了长达5年的谈判，感动力拓的是周大福在大*区密布各地的销售网络和较为完整的工业链。

编辑点评：“周大福与力拓合作，意味着周大福将拥有更完善的钻石工业链。”周大福董事总经理黄绍基说，“周大福除了开矿环节不做以外，已经建立了钻石采购、配送供销、切割打磨、加工制造、终端销售垂直经营的工业链，全部是出产周大福自有品牌，而非像别的品牌是请人代工。”