美容经营 以服务性为主的行业

导读：美容经营 以服务性为主的行业

近一段时间以来，美容企业招商渠道已经在发生着一些改变，虽然这些改变还不能充分证明美容企业整个招商渠道将会发生大的变革，但是已经发生的变化所带来的行业机会已经呈现。当然，美容企业参加展会招商效果不好的现象并不是单单出现在广州美博会，包括东北的美博会、武汉美博会、郑州美博会在内的地方展览会几乎都被企业指为参展效果不好。

当今美容市场渠道模式众多，该如何选择成了企业为伤脑筋的问题。针对此现象，专项实战派美容化妆品营销策划人王建华老师渠道模式的利弊作了个分析：

厂商联营模式：由于厂商之间的利益点不同，品牌厂家的利益点是品牌的发展，而经销商利益点是获取的创收，所以终很难走不到一起，还是回归原点。

连锁经营模式：

1、连而不锁、锁而不连;

2、店铺连锁成功多、品牌连锁成功的少。

实际上这几年我一直在探索连锁模式是否适合美容行业单品牌的运作。众观行业，不管从开始的自然美，还是到现在的百莲凯、欧洁曼等我们能说哪一家真正的成功了吗?然而美容店铺的连锁是越来越兴旺，单从广东市场，宝娜、江氏等是有目共睹的。

应当说美容经营她是以服务性为主的行业。单品牌难于满足全方位的服务和需求。

小编点评

做品牌，营销模式是一个方面，但专职市场的销售她不等同于日化品牌产品，她的技术性较强，与人员服务有着密切的关系。