创业开店提升核心竞争力要点
- 王纪光 25分钟 前刚留言咨询
- 王纪光 33分钟 前刚留言咨询
- 杨 40分钟 前刚留言咨询
- 张先生 3分钟 前刚留言咨询
- 李 23分钟 前刚留言咨询
- 李云田 43分钟 前刚留言咨询
- 弱先生 15分钟 前刚留言咨询
- 贺 14分钟 前刚留言咨询
- 余 39分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 35分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 42分钟 前刚留言咨询
- 范 32分钟 前刚留言咨询
- 冯 39分钟 前刚留言咨询
- 范 42分钟 前刚留言咨询
- 老师 4分钟 前刚留言咨询
- 罗 35分钟 前刚留言咨询
导读:
现代的社会永远是充满着机会,遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光,胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低,底子都比较薄弱。经营手段也大同小异;但各自的命运却千差万别;根本原因在于各人在市场行情的判断,销售网络的掌控,内部的管理水平以及对未来发展的追求有天壤之别。任何一家企业不管从事那个行业,要想在行业中处于出众地位,必须提升其核心竞争力。
在商言商,经销商必备的二大条件:一是网络,二是资金。而经销商所处在厂方与少售终端之间的中间环节。现在一般厂方要求是现款现货,很好有授信额度。而少售终端大多有应收账款。经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通,才能维系经营活动的正常经营。经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点:
控制经营产品的数量。许多经销商都有贪大的毛病;经营的产品越多越好。经销商以为:一经营的产品多,客户资源能得到充分的利用。二配送成本会减低。三会增加新的销售机会。但品种过多,回分散你的经营资金和注意力,当你的核心产品的优势被削弱。经销商对经营产品的品种,应量力而行。有时候1+1未必就大于2。
有选择地进入商超系统。从厂方的角度希望自己的产品进入经销商经营区域所有的商超系统。但经销商对各商超系统必须进行考察。考察其结款信誉,账期,以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短,人气佳的商超,可优高明入。具体进入多少家,必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时,厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。
多运作一些现款现货的少售店。各区域部分中小型少售店都是现款现货运作的。多操作这些店或许运输成本会增加,但资金的周转速度快。只要经销商做好服务,这样的数量多,每月的销售量也是非常可观。
市场明锐的洞察能力。要善于思考和总结一些有规律性的东西。行业内的变化一般都遵循着三年一个周的原则,当一类产品进入了衰落期,必然有新的品类兴起。经销商腰包不瘦的是一类新品从上升到高峰期。真正进入衰落期,虽然这类产品还有基本销售量,但腰包不瘦已非常的簿了,成为鸡肋产品。因此经销商对市场行情及态势的把握非常关键。
做好新品的推广工作。许多经销商认为产品的市场推广是厂家的事,我们做好配合就行。这种观念的片面的。一个新品的成功推广是厂商间相互的配合和共同的努力。从厂家的角度看,经销商具备了较强的市场推广能力,厂家就把将其管辖的区域立为重点推广区域,费用投入就会倾斜。新品的推广成功系数就会高。结果是双方腰包不瘦。
市场竞争的加剧,销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点,尤其在一些特殊的封闭式的渠道里,容易取得较高的腰包不瘦。比如沿海城市的一家经销商,注意到当地渔民定期补充食品饮料和生活日用品的商机,设立专门部分专一运作渔民的生活补剂。因该经销商所供应的产品品类齐全,价格合理,将货直接送到渔船上。深受渔民的欢迎。每年这一快的销售额就达到上千万元。
小编点评:经销商因密切关注消费需求的变化,市场有需求,就意味着商机;意味着流水。
(责任编辑:齐齐)
上一篇:食品店巧选址流水不止步 下一篇:传统服饰时尚品牌如何选址