家电销量节节高秘诀“少一元钱”

导读：近日，在一百家电超市、苏宁电器卖场、国美电器卖场、**超市、易初莲花超市的家电区看到，诸多“少一元钱”的小家电成了主打商品。比如一款飞科电动须刀，促销价为99元;一款美的电压力锅，促销价为299元;一款某品牌加湿器，促销价为199元;一款美的微波炉，促销价为499元;一款某品牌电吹风，促销价为99元……诸如此类的东西还有不少，某品牌的橄榄油每瓶也是299元。

在民间一直流传一个生意经的故事，说的是某人经商，将商品的价格均定为整数，如10**、5**等。虽然结算方便，但是，整数的价格却影响了销售，一些顾客听说是整数价就不愿意购买。后来有智者点拨其人，说，把价格减少一元，比如49元，99元，**会有不凡效果。此人将信将疑，奉命改价，果然收效显著，成交量大幅上升。此人便问智者，何故有此效果?智者言道，人都是贪图便宜的，不要小看这一元钱，却能在很大程度上满足大众的心理需求。

故事虽小，反映的情况是真的。“少一元钱”的定律在商场中随处可见。

据家电区工作人员介绍，这些“少一元钱”的商品往往是大卖品。不能小看这少掉的一元钱，它具有很大的诱惑力。“省就是”的理念无孔不入地向消费者渗透，尤其在物价飞涨的今天，“10**”和“99元”具有截然不同的意义。

那么，少了一元钱，产品的质量是不是也随之下降呢?工作人员告诉小编，促销产品的质量与价格没有的关系，之所以列为促销，不外乎如下几种原因：一是新品刚上市，急于向消费者推广;二是外形不够时尚;三是功能不够齐全或是手工操作。如果产品本身质量不过关，商家宁可不销售，以免出事故而引起不必要的麻烦，更是出于对消费者人身安全的考虑。

编辑点评：人都是贪图便宜的，不要小看这一元钱，却能在很大程度上满足大众的心理需求。