奢靡品跨界联姻含金量到底多高

导读：在金融危机还未散去的今天，越来越多的时尚选择“亲民”路线，瞄准大众市场，好像已经成为大势所趋。那么，这种联姻背后的念头何在?含金量到底又有多少?

去年冬天,时尚界再次刮起与快时尚混搭风:Lanvin度与H&M合作推出平价衣饰,开卖前一晚就有数百人连夜排队。曾以贵族享受定制而的Valentino也不甘示弱,与GAP推出联名系列,由Valentino的创意总监Maria Grazia Chiuri及Pier Paolo Picciol设计;在两大时尚分别推出合作系列之后,Jimmy Choo与UGG的联姻也引起了众多关注。

“在现在的经济状况下,精心打造品牌市场已经饱和了,大家正在寻找新的卖点。”位于纽约的Robert Burke Associates咨询公司经理Robert Burke表示,“原来对消费者和价格的定位方法,以及只做某一系列产品的做法,都已经由期了。”

对于奢靡品牌来说,与大众品牌合作可谓是双赢。GAP的销售业绩在2009年5月底同店销售额下降了7%,总销售额下降了7%,达41.6亿美元。而Valentino For GAP一经推出,立刻吸引了大批顾客彻夜排队,所有衣服在两个半小时内销售一空。在Ebay上,这些衣服的价格更是翻了一番。

Lanvin在2005、2006年接连亏损,2007年的创收也是从香水部分获得,2008年更是经历了金融海啸。然而2010年Lanvin for H&M一经推出,限量发放的360只手环,每人每款限购一件的情况下,消费者还是将这些商品人气佳一空。在Lanvin for H&M推出的11月份,整月的销售额蹿升了8%。

经济危机后,人们还能排起长队购买这样的合作设计产品,从媒体宣传角度来说合作获得了巨大成功。

“经济危机之后,人们还能排起长队购买这样的合作设计产品,这说明从媒体宣传角度来说,合作获得了巨大成功。精品设计协会中国代表刘钊在接受本报记者采访时表示。

“对于奢靡品牌来说,联姻让它们变得亲民化,让大众对品牌有了新的熟悉。”服装设计师郭培表示,“现在,人们的消费能力和消费习惯已经变得恍惚,良多人既会购买奢靡品牌,也会购买大众品牌。这种时尚界的联姻,能够很大的匡助品牌挽回失去的客户。”

编辑点评：“消费者十分智慧。”H&M的创意咨询师Margareta van den Bosch表示,“他们喜欢所有类型里的产品,喜欢这些品牌互相搭配合作。这就是我们要鼓励的东西:时尚应该是匡助人们找到表达自我的新方式,并且是以一种亲民的价格。”