如何打造服装商

导读：

服装创业如何打造好的营销商，加盟商是指在单店的店铺形象（面积、地段、陈列、员工形象、服务形象等）处于在本品牌的区域市场内以及在当地市场同其他品牌相比当中均处于创新，在小范围内有多店经营（如一个县城开设2家以上店铺）的品牌加盟商。加盟商在经营能力、经营状况等方面有以下几项特点：

双门面以上店铺的比更高。有些人总是认为，在同一地段，假设开一间店铺可以做80万少售额，那么如果开双门面的一定做不到160万少售额，所以如果我有两间店铺，还不如开两个品牌。笔者近几年通过对终端市场的数据分析发现，这是前几年市场竞争和品牌竞争较小时候的状况，现在的情况已经完全不同了。

如今的服装少售市场竞争异常激烈，终端店铺之间比的是形象，比的是管理，品牌少售生意已不仅仅是把自己抓好就行了，而是要做到在当地同类品牌竞争中的达到出众地位。竞争的特点是强则越强、弱则越弱。我们发现很多商家在区域市场的行业内处于垄断地位，就是这个原因。

开一间店铺的销售额可以做到80万，在三年前两间店铺的销售额还做不到160万，但在今天则可以做到200万，因为店铺的竞争力提升了。另外，店铺的运营成本也减少了。双门面店铺除了在租金上是单门面的2倍以外，其他的成本（如水电、税收、人员等）均不到2倍。所以双门面以上店铺的比是在所有本品牌区域市场内的。

由于加盟商的店铺形象、地段、面积和店铺分布的密集度更大，更重要的是其人流量、与其他品牌的竞争力以及销售业绩更大，所以其品牌辐射力和品牌影响力更大，对品牌公司、代理商以及加盟商自身的品牌宣传都有较大好处。

小编点评：加盟商的品牌经营理念是非常出众的，在品牌经营能力上打造收益之道。