电脑下乡销售旺爆

导读：随着“电脑下乡”的展开，各大品牌有针对性的策略和产品政策，既配合了扩大内需、刺激消费的政策导向，又为他们开拓四、六级尤其是农村市场提供了契机。**网站所发布的信息显示，“下乡电脑”销量井喷，很过冰箱，冲进家电下乡产品销售的前三。

事实上，经过2009年一整年的市场培育，电脑下乡已经不再是个新鲜名词，但丝毫没有阻碍到各品牌厂家投入的热情，联想继续高调加大对农村市场的投入，推出新兴市场策略之外，电脑也继续以其“差异化”战略为卖点，通过产品、服务、渠道等差异化呈现保持着在农村市场的影响力。

本报记者经过2010年对各省市各区域，分销商级别、地市级、县级和乡镇市场的电脑下乡渠道商分别进行了跟踪采访，获取一线采访案例接近50个。这些案例，有的在营销模式上有所创新;有的在乡镇开发上有所突破;有的在管理文化上获得效益;有的在跨界销售中找到出路。他们当中既有市场的新兴力量，也有耕耘电脑行业10多年的江湖老将。

如今，在电脑下乡两周年的特殊时刻，《电脑商情报》将这些一线案例，重新归纳整理，并推出本期特刊，以期在“电脑下乡”四年的政策刚好走到一半的时间，盘点这个市场，展望下一季的美好。

机会在农村

广西柳州鹰飞灿科贸有限公司经理**辉对2010年的乡镇开发活动感触颇多：“乡镇促销联想电脑的活动早在几年前就已经举办过，但那时候的消费者都只是来看个热闹，有些农民朋友真的想买的也是担心售后服务不到位而不敢出手。今年联想的乡镇专卖店就开在家门口了，这让很多农民朋友都觉得放心，今天店面在促销活动中就卖出了整整10台联想电脑，这样的销售成绩在以前是想都不敢想。”

迁江镇镇长韦秀敏对本报记者表示，信息化是促进农村发展、农民脱贫涨腰包不瘦的重要手段，目前农民的经济实力是能够购买电脑的。可见，乡镇和更下一级的农村市场具有很强的购买潜力。

实际上，2008年，对于PC渠道商而言，市场的增长空间越来越小，无序竞争使得腰包不瘦接近于无，多数企业都疲于炒货的大流中，生存受到很大考验。

沙河启航电脑同样如此。但是在这一年，总经理段雨生通过与电脑的接触，在农村市场慢慢打开了一个缺口。借“家电下乡”政策之推动，启航电脑公司不仅选择了一个较好的时机，也借助于电脑的这股强势东风，将公司触觉顺利地延伸到了沙河市这片广阔的农村市场。

“当时，为了从低腰包不瘦的炒货的阶段走出来，我们决定选择做新品牌，想尽快从那种无序的状态中能尽早脱身。”段雨生回忆说。2009年，政策补贴有限额，电脑价格在3499才会有补贴;2010年，政策深化，4999以下的机器都能享受补贴，这样，买高配的电脑者也可以享受到补贴，从而大大扩宽了用户面。这一转变让很多渠道商实实在在得了腰包不瘦。

江西慧海科技发展有限公司也是伴随着2009年联想电脑跑步下乡策略取得不错发展的渠道商之一，其副总经理徐卓伟对此深有感触。徐卓伟分析：“当时，对于我们来说，可以借助这个政策，将我们产品性价比提得更高，更有竞争力，对于提升县级市场覆盖率很有帮助。特别是笔记本产品，当时笔记本产品和台式机比较，县城市场大概是3：7的占比。

通过电脑下乡，2009年县城市场代理商取得比较好的增长，电脑下乡拉动性很强。以抚州为例，在2009年财年结束时当地销售额增加了一倍。目前抚州在江西全省总体市场中占到3%到5%左右，较之前增加了2个百分点。”

编辑点评：信息化是促进农村发展、农民脱贫涨腰包不瘦的重要手段，目前农民的经济实力是能够购买电脑的。可见，乡镇和更下一级的农村市场具有很强的购买潜力。