美的提前洗牌显之威

导读：据北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰透露，美的此次攻势，延续2010年提前打响白电大战的做法，主题为“万人空巷抢美的-第二季”。经过2010年美的空调、冰箱、洗衣机三大白色家电全面整合后，此次美的产品阵营又新添冷柜，攻势四箭齐发。

国内白色家电老大美的近日宣布：本周末3月5日、6日两天，美的将在北京市场发动今年力度的一场攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。

张文峰透露，美的此次市场主攻方向仍为变频空调。活动期间，凡购买美的变频空调的消费者，只要一个月内不满意，均可无条件小本退货。同时，美的还针对白电市场淡旺季价格波动大特点，推出“价保100天，双倍退差价”举措，凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者，如果在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。

此外，美的还充分发挥白电产品战线齐全优势，推出“购物送礼，开心翻倍”活动，活动期间购买指定机型，买美的空调挂机送美的尚厨大礼包，买美的空调柜机送美的豆浆机，买美的冰箱送美的洗衣机，买美的滚筒洗衣机送美的冰箱等。

“此次攻势既是北京白电市场战，实际也是美的主动提前发动的市场洗牌战。”张文峰雄心勃勃表示：“凭借2010年美的集团1100亿元的年销售额，美的放眼市场已难觅对手，美的希望通过2011年不断创新、发动行业市场攻势，进一步淘汰落后对手，圈定未来3-5年的市场格局。”

平抑铜涨价

值得玩味的是，伴随铜等金属大幅涨价，白色家电2011年将迎来新一轮涨价潮似乎已成为家电行业共识。在此大背景下，美的仍然提前发动市场攻势，原因耐人寻味。

以空调业重要原材料铜为例：2010年11月初，伦敦三月到期交割铜期货的价格还在8000美元/吨上下徘徊，但到2月初，就已突破1万美元/吨大关，摸高到每吨10160美元的历史点。期铜价格3个月大涨25%。

国内铜期货价格也一路水涨船高：沪铜9月中下旬价格约为每吨6000**人民币，到今年1月份已经上涨到每吨7400**人民币，一度达到7695**的历史高点，目前也仍徘徊在每吨7260**的水平，平均上涨21%。

除了铜，其他如钢材、水、电等空调制造成本均在不断上涨。因此新年之初，行业就已有企业预言，今年白色家电行业将整体上涨20%。一些企业更已临时调整市场营销计划，静等行业“涨声”响起。

张文峰对此认为，白电市场本身从3月到7、8月，价格就存在很大波动。消费者在不断降价的心理预期下，有时往往会错过白电的购买时机。以空调为例，大家习惯在气候热的6-7月购买，实际此时空调价格早已因旺季到来上调，购买高峰又会导致送货与安装难以及时。

张文峰表示，此次美的推出100天价格保护，就是发挥中国白电老大的市场作用，平抑铜涨价对市场的冲击不利因素，免除消费者担心购买后未来白电价格会上涨或下降的顾虑，真正保护消费者的利益。

巩固版图

发动产品攻势同时，美的白电在北京的渠道也显现强大的进攻性。“美的白电目前已经在北京拥有150余家专卖店，包括6家旗舰店。“张文峰透露，150余家专卖店此次将同时配合市场攻势作战。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，自2008年来，美的在国内空调、冰箱洗衣机市场，均呈现出远很行业平均水平的增长速度。尤其在变频空调和精心打造冰箱市场，甚至已夺取市场控制权。此番淡季提前发动市场攻势，显然是提前发动市场格局的洗牌，**定调未来市场格局。

各方统计数据显示，美的如今在空调、冰箱、洗衣机三大市场均位列阵营：据信息中心统计，继2009冷年以27%的份额夺得变频空调市场占有量之后，2010冷冻年度，美的变频空调又以35%市场份额稳居榜，进一步拉大了与主要竞争对手的差距，并带领国产空调品牌在变频市场份额上形成了**压倒外资品牌的局面。 2011冷冻年度，美的又提出年销售800万套，占据中国变频空调50%市场份额的目标。

美的在冰箱市场也势如破竹，并依据进入市场前二。据中怡康数据统计，美的冰箱市场份额从2010年初7.7%上升至 11 月的10.7%，全年销量翻番成为冰箱市场增长快品牌。2010 年美的冰箱实际产量很1100 万台，预计2011年美的冰箱产量将达到 1500 万台，2015 年达到 2800 万台，基本稳固美的冰箱行业第二的战略目标。

美的制冷中国营销总部相关负责人介绍，美的冰箱除销量快速增长，产品结构升级也比较显著。在 2010 年初，美的冰箱主要以传统双门冰箱为主，三门冰箱和多门冰箱占比仅 29%。而到了2010 年年底，这一占比已经提升至 41%。

美的在洗衣机市场也进入阵营。据家电行业信息咨询平台产业在线统计数据，美的旗下具有32年专职制造洗衣机经验、跻身国内外洗衣机制造商前三的**洗衣机在2010年1-10月销售以市场份额19.7%位居洗衣机市场第二。全年加上美的品牌洗衣机销量，已成为中国洗衣机市场的阵营。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，伴随美的对空调、冰箱、洗衣机陆续进入市场和第二的完成，美的在中国白色家电市场一家独大的市场格局已经很明朗，这种实力已难有竞争对手企及。

“美的正在发动的洗牌战，以自己的意愿改写中国白色家电市场版图现状，决定未来3-5年中国白电市场的基本格局。”陆刃波评价。

编辑点评：美的将在北京市场发动今年力度的一场攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。