奥克斯从重营销到重品质

导读：近年来，国内空调市场竞争异常激烈，空调品牌也由2006年的52个锐减到2007年的33个。竞争的白热化使得家电行业各种“概念营销”层出不穷，尤其是“白电”领域，具有真正意义上的技术革新更少，市场呼唤家电行业“技术回归”，只有真正提升产品力，做出符合百姓需求的产品，才能得到市场的欢迎。

截止2010年12月空调销量759万台，单月销量创同期历史新高，同比大幅增长51%。受益于今冬很端天气增加，冷暖空调销售旺盛，其中空调巨头奥克斯携其重磅推出的“双涡旋—热霸”空调取得了不俗的业绩。奥克斯空调2010冷年国内市场销售同比劲增80%以上，远远很出今年国内空调市场31.45%的增幅。

对此，奥克斯空调国内营销公司总经理金杰谈到，近年来奥克斯加强了核心技术人才的培养，形成了以空调业专项导师舒乐华为的技术团队，并历史性地加大了技术研发的经费投入，提升产品的科技含量，做老百姓喜爱的产品，成为奥克斯再次飞跃的动力。

业内人士指出，“热霸”新一代很强制热空调，既是在奥克斯技术上的又一次突破，也可看作奥克斯2011冷年在技术研发方面发力的具体表现。

近年来，奥克斯空调陆续推出品牌战略、营销战略、服务战略、创新战略，特别是结合2009年以来一系列刺激政策，利用市场消费升级促企业竞争转型，走出了一条“启动早很快就能看到效果、发展有特点、竞争有优势、服务有魅力、可持续经营”的特色道路。营销策略的蜕变，全面颠覆了奥克斯“价格杀手”的形象，加快了奥克斯整体转型的步伐。

“2010年我们签约了李连杰作为奥克斯的形象代言人，看重的不仅仅是他是国内外**的地位，也不仅仅是他发起的壹的影响力，更重要的是，我们希望他身上所体现的责任与使命感能够传递给公众。”金杰介绍，以牵手李连杰为标志，奥克斯在各省市掀起新一轮的品牌战略升级，力争通过三年时间从中国出众向国内外出众升级，建立起国内外化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系，通过立足市场、消费者和同行，坚持营销创新、产品布局、服务发力，终构建起“良性动态的品牌价值链”，打造中电业活力和竞争力的大品牌。

2009冷年，逆市劲增37%;2010冷年，顺势飞涨80%。2011冷年，增长目标50%。近三年来，在整个行业平均增幅不很过20%的背景下，作为国内老牌空调企业之一的奥克斯，却通过价值转型、品牌创新、渠道突破等一系列举措，完成了在国内空调市场的全面提升。

奥克斯早在两年前就布下棋子。金杰表示：“从《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》的改变，奠定了奥克斯从价格到价值取向的蜕变。”

2009年，国内空调渠道商面临的竞争环境空前恶化，大多数空调渠道商正生存于**状态甚至是病态，亟待调理及帮扶，而奥克斯适时地推出《健康渠道白皮书》。业内人士分析，其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施，彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题，帮助渠道商轻装上阵，也使得奥克斯真正赢得了人心。

“奥克斯的品牌定位是‘健康空调奥克斯’，核心就是健康。对于奥克斯这样的空调企业而言，不仅仅要给予消费者眼前的健康，更不能忽视我们子孙后代的健康发展。作为传统家电行业的民营企业，我们会自觉地承担起更大的企业社会责任”，金杰告诉记者，“许多年后，我们的子孙在谈及奥克斯的时候，我们希望它不仅仅是一个品牌，更是一种精神。”

编辑点评：竞争的白热化使得家电行业各种“概念营销”层出不穷，尤其是“白电”领域，具有真正意义上的技术革新更少，市场呼唤家电行业“技术回归”，只有真正提升产品力，做出符合百姓需求的产品，才能得到市场的欢迎。