B2C混战进级 对垒淘宝战略

导读：B2C企业与“大淘宝”的角逐已从台前打到台后。按红孩子官方解释，这次战略调整实际上是“建设后端平台，同一结算、进货和物流”。

春节刚过，一个动静在华南“富营销”微博上四处散布——中国母婴网站红孩子华南总部被“肢解”，只剩下仓储作为物流。

尽管红孩子方面明确回应，取消华南目录营销业务只是公司战略调整的一部门，华南总部“肢解”纯属讹传。但业界担心，这是**预言应验的征兆，“大多数B2C企业十年以后会消失。”

断臂求生仍是战略调整?

某种程度上，有业内人士将“红孩子华南肢解”看做B2C消亡征兆，是由于，“红孩子现在确其实缩减规模。”妆点网创始人胡飞说。

公然资料显示，红孩子已将北京、广州、上海等各个城市版本的商城合并为一个网站，大连、广东等分公司原有的目录服务用户，也一并转为网站商城的用户。

但凡此大手笔调整，红孩子华南区总经理张雄伟以为这只是“大平台建设”的战略布局，而不是坊间误传的“断臂求生”。理由有三，“红孩子无疑是烧钱烧得起码的着名B2C公司，说明红孩子自身经营状况良好，现金流充足;其次是将目录和网站业务合并到一起之后，红孩子的交易额有40%的增长。另外，目录营销说到底是一种广告手法，红孩子现在已经具备较好的品牌着名度，可以砍掉目录业务，配合目录建设的城市版网站天然也就可以下线。”张雄伟对记者坦言，其本人职务不变，华南总部被“肢解”纯属讹传。

题目是，红孩子业务调整之后的备战战术是什么?

红孩子CIO徐晶表示，“物流将是红孩子今年关注的重点之一。整个物流环节的信息将拆解到公司运营治理的各个环节中去。”言下之意，红孩子的物流建设是以后真个信息服务平台优化为基石。

张雄伟向南都记者进一步解释，红孩子已经完成了SAP系统的上线，将后台的品类治理、商品治理、库房的运作、财务业务一体化，同一结算、同一配送、同一治理。

大淘宝施压，引发B2C“消亡论”

这是一个信号，“说明网购企业已经从流量争夺、低价厮杀等前台竞争，进级到后端供给链建设的较量。短期内，网购企业靠交易差价增加腰包不瘦，长期来看，服务才是电子商务(电商频道)制胜的宝贝。”电子商务行业专项观察家苏永彪说。

而从阿里巴巴公布自建物流之后，**就公然挑明电子商务竞争将进入一个新纪元，“大多数B2C企业十年以后会消失。至少30%企业都会有网站、都卖东西。”

B2C消亡的逻辑在于，“B2C本质上就是网络商品畅通流畅的代办代理商，当大部门制造企业都在淘宝上开旗舰店、卖东西，完全砍掉中间代办代理环节，B2C就很难靠‘交易差价’继承生存。”66网CEO苏国行对记者直言，大淘宝的开放平台建设，为制造企业提供网站建设的“水、电、煤”，实在是在革所有B2C企业的命。

据深圳30到50电子商务公司总经理龚文祥先容，目前电子商务销量过亿的品牌商，腰包不瘦来源比例大约是50%来自淘宝、30%来源于外部渠道、20%来源于自己的B2C官网。做淘宝店，是每个做海内市场的外包商都绕不开的选择。

大淘宝施压，红孩子、当当、京东等等B2C大鳄采取同类手法备战，纷纷发力后端平台，赛跑物流建设。“他们实在都在采用类似的发展路径：硬件、软件、媒介、内容(商品)四大核心要素串联起来的工业链通吃，不断增加交易品类，做大综合性平台。要做的可能是大数据生意。”购伙伴网创始人CEO吴勇如是分析。

编辑点评：百货少售商(B2C)也谋求做地产生意，做物业出租的地产商(淘宝)也要自建少售品牌，未来格式扑朔迷离。