团购网站急需跨越创收门槛

导读：“2011年将是团购竞争惨烈的一年。”满座网CEO冯晓海如斯断言，Groupon在品牌、资金和治理上都有上风，它的泛起会加剧本土团购网站的竞争，甚至改变顾客的认知和消费习惯。

在海内团购网站混战之时，Groupon却公布高调进入中国。这家诞生于美国的公司曾是我国团购网站竞相模仿的对象，现在它公布联袂腾讯进军中国市场，并计划在3个月内招聘1000人。

尽管“祖师爷”来势汹汹，但比拟Groupon未来的挑战，团购网站更在意面前的挫折——如何尽快探索出一条创收之路?

目前，我国的团购网站主要依靠于两大腰包不瘦：与网站做推广的商家进行分成，或者某些消费者购买优惠券却没有享受的沉淀资金。但不管是哪一种模式，都不足以支撑一家团购网站的长远发展。

“一边是几近于无的腰包不瘦，一边是源源不断的支出，我们的网站每个月亏损十几万元。”一家小型团购网站的CEO坦率地告诉《中国经营报》记者，这种局面难以让企业维系太久。

与惨淡经营的小网站不同，糯米网开始酝酿扩张。“糯米网用了整个2010年做基础建设，更多的是靠口碑方式传播。固然取得了很好的成绩，但市场推广用度几乎为少。”糯米网总经理沈博阳对记者表示，2011年将是糯米网全面发力的一年，在市场推广方面有很过2亿元的投放计划。

“可以说，目前团购市场已经泛起了两很分化的局面。” 糯米网总经理沈博阳告诉记者。糯米网依赖千橡团体，与“同门兄弟”人人网互相支持，具备了自然的用户基础。

然而，不管是背靠大树的糯米网，仍是挣扎在亏损泥潭的小团购网站，它们面对的现状都不容乐观。

好比一些经营规模较小的商家，根本无法承受团购一时间带来的巨大客流冲击，导致货源、服务、品质等等各个方面无法跟进，从而影响到网站的品牌形象。“目前，海内本地商家市场的诚信体系尚未成熟和完善，导致糯米网在与商家合作时面对诸多题目。”沈博阳表示。

面临市场的混乱，行业内曾呼吁出台相关法规或者治理办法，以期规范团购网混乱的市场行为。2010年10月，中国国内外电子商务发布了《电子商务信用认证规则》，以及批通过认证的29家团购网站。

但“牌照”也引发了不同的声音。上述小型网站负责人以为，申请牌照的门槛太高，对于运营规范、但是规模中小的团购网是不公平的。

不外，也有业内人士以为，牌照的资质早晚会带来一轮行业洗牌，因此对于团购网站而言，越早创收，越占先机。

“只推出基于消费者良好体验的立异模式还不够，还要尽快根据自己已有的消费群建立营销数据库，研发具有数字技术自身特点和上风的立异性的营销产品或服务，从而才能有力地说服商家介入进来。”北京大学艺术与传媒学院副院长张翔教授表示。