力诺瑞特 制胜国内外市场

导读：近年来，山东力诺瑞特新能源公司不断创新产品和技术，以好的产品、国内外出众的真空管集热技术迅速成长为太阳能**，并一路挺进国内外市场。

一种产品如果在技术质量上没有创新，仅仅依靠低价策略很难在国内外市场上生存。在许多英美发达的消费者眼里中国产品就是便宜货，是以低廉价格赢取消费者的。即便像国内的家电巨头**在闯荡国内外市场这么多年之后其生产的产品仍然无法让国外消费者改变这种印象。而对于国内的其他热水器生产厂家而言，将自己的产品打入国内外市场，赢得国外消费者的认同则更是难上加难。

为让消费者用上健康廉价热水，力诺瑞特在产品中融入了 NMA 纳米活化器和三元净化的双核除垢技术，成就具有“防垢、软化、防腐、洁净、活性、生命力、矿物质”的健康七标水;采用美国霍尼韦尔HFC-245Fa无氟环保发泡剂，添加独有HCF保热因子，形成双效保温，闭孔率达到98%，牢牢锁住热量;此外，力诺瑞特还在2009年底推出了具有全新“中国风”的青花瓷系列产品，在外观上对太阳能热水器进行了一次革命，大大增强了其时尚品位感。

正所谓“越是的，就越是国内外的”，文化、健康、低碳的圆满融合，不仅让力诺瑞特在国内掀起销售狂潮，还让这股“中国风”顺着中国文化迅速走向国内外，受到国内外市场的欢迎。

“中国的产品在国外市场之所以会被烙上这种‘便宜货‘的标签，根本原因在于没有自主知识产权，产品技术含量低。”力诺瑞特总经理申文明一语道破其中缘由。基于这点认识，力诺瑞特从一开始便将研发精心打造技术作为生产要务。2010年7月，力诺瑞特自主研发完成了中温真空管集热器技术，该集热管集热温度达150℃，其技术水准已赶很国内外创新水平，创新中国太阳能热利用产业进入“中温时代”。至此，海水淡化、太阳能制冷、工农业用热等领域将不再是能源开发难以攻破的壁垒，力诺瑞特太阳能空调和太阳能锅炉项目的相继建成和开工，再次将太阳能热利用引入了“工业节能领域”。

随着市场竞争的不断加剧，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。仅仅凭借产品本身去拼市场已经不能支持企业在国内外市场上的生存与发展。在支持产品质量的前提下，力诺瑞特不断投入大量人力、财力资源进行营销策划，提升企业在国内外上的品牌形象。

在国内外市场力诺瑞特坚持专职化的运作和品牌影响力的提升齐头并进，同时根据产品的特殊性，实施区域化战略，根据不同的市场，设计符合当地自然和气候条件、用水习惯的太阳能热水器，满足不同区域、不同层次客户的需求。

与此同时，为扩大品牌国内外度，力诺瑞特还充分利用国内外商务平台，拓展国内外市场，提高市场份额;积很参加国内外市场的能源展览会，获得国内外市场的手资料，扩大品牌国内外影响力和度。

熟知国内外市场的游戏规则，规范和专职化运作必不可少。鉴于不同对产品质量标准要求不同，作为进入市场的通行证，力诺瑞特通过了欧洲的 SolarKeymark 认证，澳洲的 StandardMark 认证，正在申请美国的 SRCC 认证，加拿大的 ecoENERGYforRenewableHeatProgram 机构认证等等，同时力诺瑞特产品还通过了南非政府认证，获得 SABS 认证证书，成为先吃螃蟹一家通过南非认证的中国企业。

目前，在国内外市场上普通式热水器的竞争主要是国内其他企业的低价竞争，由于很多企业缺乏必要的网络以及质量的不稳定性，尽管占有着一部分市场，但市场正在逐渐萎缩。随着力诺瑞特在出口市场中企业的技术优势日益凸显，销售产品则从初的原材料销售，向系统销售、工程产品销售过渡，以高品质和高技术不断提升国内外形象，与多家国外企业建立了长期的合作共赢的伙伴关系。力诺瑞特引进德国高明技术生产的CPC集热器，由于其技术的高明性和产品的优越性能，在中精心打造市场处于无竞争状态。

而中温集热技术、太阳能空调、太阳能锅炉等相继取得技术突破，也再次坚定了力诺瑞特“走出去”开采国内外阳光的决心与信心。去年9月13日，力诺瑞特进出口贸易公司成立，实施独立法人治理结构，专门经营力诺瑞特国内外贸易专职化运作。力诺瑞特还全资购并原德方Ritter集团在美国投资的瑞高公司，展开了中国太阳能光热产业在国外的收购案例。

历经多年的发展，力诺瑞特在国内外市场的品牌度不断提升，影响力日益扩大，销售网络遍布国内外50多个。在韩国、日本的真空管集热器工程市场占有率高达40%;在南美成功输出太阳能热水器生产线;同时在周边市场大力推广产品，在印度市场占有率近30%。2007年实现在德国的市场占有率40%，位居。在欧洲其他国内外如西班牙、葡萄牙等的市场份额也在快速上升。

编辑点评：目前，在国内外市场上普通式热水器的竞争主要是国内其他企业的低价竞争，由于很多企业缺乏必要的网络以及质量的不稳定性，尽管占有着一部分市场，但市场正在逐渐萎缩。