茶楼经营终端促销细节分析

导读：实现渠道终端喻为足球赛事的临门一脚。正如屡战屡败的中国足球队一样，很多企业临门一脚的进球率不高。和做其他事情一样，只有把临门这一脚分解为各个细节，并且把每个微不足道的细节都做得圆满无瑕，射门才会变得出神入化，一矢中的。

一、展台的搭建

象其他产品一样，进场是实现终端销售的步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

大部分茶叶企业采用都是坐销的手段，那么突破专卖店的瓶颈就是改变营销模式。和大卖场或者人流量商圈建立展台就是一个好的方式。大多数的茶叶连锁品牌的加盟商，缺乏对于店面经营的实际操作能力。所以很多品牌已经建立完整的终端促销方式。比如**的商超绑定策略，清雅源的商圈加卖场策略都形成了一个统一规范化终端促销模式。

二、展台的布置

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在**时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折向空间，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如**的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

茶叶品牌要根据自身的企业文化制定系统化的VI体系，要支持品牌传播的一致性。像清雅源的红色表示庄重的颜色、竹叶青的清新系列、**的喜庆红色都是一个企业的一种展示。

四、产品结构

产品结构很重要，要根据展示区域的特点制定相应的产品展示系列的安排。一般分为几个区别：旅游区、商圈、社区等主要集中这几个区域，保护商圈的消费群体性质等，要展示不同的产品结构。比如旅游区要选择适合购买的简装版。包装不宜过大，要方便携带。所以根据展示区域特点制定相应的产品结构展示。

五、展示的生动化

产品是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。比如在装修的环境中注重气味环境，营造茶香的环境等。提升展品的灵活性。而且可以结合茶叶的茶艺展示。

六、产品的队伍建设

展台上的产品太多容易造成主题模糊，为你的产品选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推产品，介绍特价产品或其他附属产品。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的产品放在黄金点上，这样才会发挥的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、产品贴、立牌。这些物料是卖场的，卖场的新闻。条幅内容是宣传主推产品或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小(先丈量上报，后制作发放)悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部卖场，甚至整个商场。

小编点评：海报要少而精致，随写随换，若是全省各省市的大型促销活动，统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在抢眼的位置，宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足;活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴(但画面要绚丽精美，否则就成了牛)。产品贴多由总部统一印制下发，产品贴下发到卖场时**要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢