连锁文具店如何市场定位

导读：

文具店连锁经营成市场趋势，连锁经营模式已经成为了一种市场盛行的经营方式，自然文化用品行业也有连锁经营的品牌存在。连锁经营的文化用品店准确市场定位是关键，市场定位的目的是确定文具店在消费者心目的形象或位置。

通过市场定位，向消费者传达文化用品店有关的文具产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为文化用品店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如卡通文具店则以卡通为载体，销售卡通文具产品为特色；日韩文具以其特色时尚吸引目标顾客等。

明确文化用品的市场定位可以明确文化用品店的形象，确定目标顾客。文具市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果文化用品店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于文化用品商了解消费者的需求特性，指导文化用品店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。通过市场定位，有利于文化用品店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

市场定位是一种阶段性的文化用品策略。随着文化用品店经营实力的增强、消费者需求的变化，文化用品店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性及文化用品店的服务对象。有效的细分文具市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。

小编点评：文化用品店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定文具经营特色。文化用品店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强文化用品店在消费者心目中的预期形象。