学生文具店淡季如何销售

导读：

开学经济之后，春节之前，对于学生文具店来说是不折不扣的淡季，如何在淡季中做好销售是每个学生文具店主都在考虑的问题。而对于学生文具店淡季促销而言，提高销量是直接、现实的目标。“旺季抢增量，淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本方案。

在淡季适时推出一些新文具产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化文具企业品牌在消费者心智中的地位。进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。而淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对不同文具产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。例如可以在文具店面的陈列方式上大胆创新。以出其不意的陈列吸引消费者的眼球，从而促使他们关注文具店，这样也能增加文具被购买的机会。

学生文具店的淡季营销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的文具营销方法，也可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的学生文具淡季营销方案，是值得每一个文具店主去尝试和执行。

小编点评：过量的存货对于学生文具店铺是巨大的财务压力和经营风险。然而一旦旺季到来时存货水平过低，很可能造成文具店铺无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和文具产品存货定位就非常重要，调整存货水平也是对旺季战役胜利的弹药准备。