新闻营销以营销拉动销售的模式

关键词：新闻营销 营销 销售

导读：前段时间一篇关于新闻营销的文章很多人看了都感觉受用。其实对于新闻营销，身处在互联网，特别是关注涂料产业链成品产业，对于偏重以营销拉动销售的模式，也是比较熟悉。

新闻营销——涂料品牌战时代的新利器

“营销”一词自舶入中国以来，已经走过25个年头，期间先后历经四个时代：USP（销售主张）时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。2001年，新闻营销由21世纪福来传播机构率先提出，短时间内，就以其诸多优势成为不少企业征伐市场的利器，甚至被称为“后营销时代的“武器。借“新闻营销东风，不少企业成功地完成了自身品牌度、美誉度的快速提升，实现销售半径、渠道半径的瓶颈突破，至此，中国企业的品牌推广正式走入“1+1”品牌推广时代，所谓“1+1”新闻营销模式即“新闻+广告”，是指在营销活动中有效综合运用新闻报道和广告两大传播手段,双管齐下，协同作战,创造传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，创新消费时尚，指导购买决策；广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其它基本广告信息。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的度，塑造品牌的美誉度和公信力。但从今年的涂料业大部分涂料企业在各平台的推广情况来看，涂料行业的推广仍然停留在“1”时代，部分企业已经开始有意识想在其品牌传播中加个“1”，却仍然是光有口号，不得其法。

其实作为当前市场环境下为实效一种传播方式，在涂料行业尽管之前没被总结提炼出来，但新闻营销的身影已经在多个企业不断出现，并取得较大市场成功。比如美涂士集团下的美涂士与嘉丽士两个品牌在这一点上是比较成功的，2008-2009年是其两大代言人风头劲的时候，其代言人的电影是被大家炒的沸沸扬扬的新闻热点，嘉丽士与美涂士巧妙的利用了这些新闻点，把其企业行为与代言人巧妙的嵌入进来，把蒋雯丽和美涂士圆满结合，嘉丽士与李冰冰造行业奔驰。由于嵌入巧妙，传播效果相当好，甚至有被其他报社当作娱乐新闻全文转载的事情出现。可以说起到了出乎意料的传播效果。三棵树去年的**“建材行业标”、今年华兹卜的“悍马营销”等案例都无一不为企业带来较大的度。但是为一种全新的传播手段，“新闻营销”的基础必须立足于好的产品和企业主的密切配合，以及专职化的操作团队和服务体系。

小编点评

随着市场消费者心理的日益成熟和理智，它仍需要进一步的突破和完善。