品牌成长 渠道战略打造终端

导读：当品牌成长到阶段，价值感达到水平，具有稳定的增加收入能力时，可以让经销商进行品牌授权买断式经营，以支持经销商能够获取更大的价值。但家具业目前到这一步，还有很长的一段路需要走。

一、打造价值型增加收入体系

招商问题，一直以来是困扰厂商的问题，也厂商为重视的问题之一，在家居行业，更是如此。现在很多行业内的经销商更是因为多年经营家居产品，同时受到众多家居厂商的教育，在对市场的把握、产品的适应能力评价、终端运营、对某类的产品的等方面更是很越了一部分厂商。所以各个厂商使出浑身解数，力图去吸引这些成熟的经销商，因此给予各种各样的优惠，各种各样的支持，但是所收到的效果甚微。在这样的形式下，好风景家居，先是以理念、以品牌形象征服人，让品牌和理念很越单纯的产品价值，然后利用品牌经营体系为经销商打造了一套创收体系，使经销商在实现腰包不瘦的同时，获得一套稳定的增加收入体系，支持经销商能够稳定的、持续的增加收入，事业也因此得到持续的发展。因此在招商的时候，不仅仅限于行业内的成熟经销商，而是寻找那些认同好风景家居品牌经营理念、认同好风景家居品牌增加收入模式的人，加入到好风景家居事业体系中来，大家一起共同开创事业，而不是单纯的做生意。

二、价值型招商推广

招商推广，每个家居企业都搅净脑汁在想出新出奇。但是很多传统的方法还是离不开，除了传统上使用的展会招商、会议招商、媒体招商、口碑招商等招商方式外，好风景家居为了寻找更好、更具有成长性的经销商，好风景以价值互换模式和价值递增模式进行招商。简单说来，就是可以寻找相关联产业、好风景家居的消费者、好风景家居的员工与亲友推介、合作伙伴推介、电话招商、代理商升级等价值招商推广模式进行招商推广，实现了招商活动快速的、立体的推广。变单次营销为多次营销，大大提升了谈判**。

三、价值型终端的塑造

一个价值型的终端的建立，不是目前市面上单纯的店面形象的建设，而是一个系统的工程。特别是大店模式成为未来家具业终端发展的必然趋势，在建立于维护上更需要系统的建设。从店面本身级别的划分、店面面积的规划、店面产品序列的安排、店面选址于评估、店面的维护与管理、店面的推广等都是缺一不可的，环环相扣。每一步都是以为终消费者创造更多体验价值而设定的，并进行科学的合理的评估的，使终呈现在消费者面前的，能够准确的传达好风景家居雅的特质，能为消费者创造很值体验，提升消费者进店率和加速消费者的购买决策。为此好风景家居成立了专门的专卖店管理督导部门，在每个环节与经销商互动，支持店面建设品质，实现经销商开店即能创收。

四、渠道价值二次提升

经销商与厂商合作到阶段后，会产生疲软感，因此需要在合作模式上再次予以提升。因为每个经销商随着自己创收的增加和资金的积累，到了的阶段，那么他的成长欲望就会再次被激发，如果这个时候厂商的管理工作没有与之同步，不了解经销商的这种成长欲望，那么经销商可能在一段时期以后就会离你而却，或者即使不离你而去，也会开始进行品牌转移、行业转移，对于您的产品就不会如原来一样用心，那么厂商的利益就会受到严重的影响，因此这个时候，就需要对其进行价值的再次提升，使其平台更大，规模更大、腰包不瘦更大、市场更大，从系统上去为经销商寻找新的增加收入点。同时把部分经销商纳如到好风景未来事业发展的体系中来，实现你中有我，我中有你。由此稳定下来，使之成为企业与品牌发展的核心力量之一。

渠道是一个生产销售型企业的核心资源之一，有了渠道，产品才能快速的流通，品牌才能实现深度推广。但价值创造是核心。也是厂商与经销商合作永远不变的主题，也是消费者购买产品、体验品牌所必不可少的利益点。因此如何去创造价值，如何提升价值，如何去实现价值，这使我们在产品开发、品牌建设、渠道建设、终端建设、品牌推广和企业运营中的核心任务。否则就不可能存在于市场，生存于市场。现在大型的流通渠道商已经开始快速的膨胀，如红星美凯龙、居然之家、月星等各省市大型连锁卖场，价值需求达不到要求的品牌就会被拒之门外。但渠道为王，终端为器，这是耐用消费品主流的流通模式，这说明和大型的渠道商形成战略合作，也是一个压缩渠道层级、品牌快速成长、渠道快速拓展的方式之一。

小编点评

随着市场的变化、消费潮流的变化，价值塑造需要不断的创新与提升，所塑造的价值就没有价值，就属于无用的价值。