麦考林多渠道运营战略瞄准银饰

导读：麦考林家居类的公司有一群敏感的“潮流买手”，采购部每天的工作重心之一，就是在外贸网站与各种展会之间，寻找新颖、性价比高的家居类产品，必要的时候做一些设计上的改进。

邮购企业麦考林的多渠道运营战略？2010年时尚女装，2010年时尚女装2001年，顾倍春加入麦考林担任ceo，随后进行了一系列的转型：裁除冗员，产品定位由中小城市、农村转为大都市，整改麦网。更重要的是，他们探寻到一种新的可能：避开标准化、大批量、**不高的品牌经销商角色，只销售款式功能、价格低、**高的产品，通过邮购、网站扁平化的渠道来获取**。

2001年，顾倍春放弃了仓库里积压的一大堆款式陈旧的服装，将目光瞄准了**较高、占用库存较小的银饰产品。自主设计、贴牌生产的10万个银饰产品在两个月之内被销售一空。这让顾倍春尝到了甜头，在随后的几年里，麦考林将产品线从银饰扩展到服装、家居、饰品、化妆品，这四大类产品无一例外地属于行业中**较高的产品，并逐渐具备了自己的差异化竞争优势。

麦考林设计部门景象稍显凌乱和匆忙：过道里挂满了一排排的衣服和面料，让人难以插足。拨开衣架，一群衣着前卫的女孩正在隔间里画图纸。“街头小店、时尚资讯网站、东京、韩国的街头，都是我们常去寻找灵感的地方。”一个描着烟熏妆的女孩对记者说。

当时国内市场无论是从消邮购企业麦考林的多渠道运营战略？2010年时尚女装费能力还是邮购配套体系来说，都很度不成熟，这种舶来模式并没有在中国得到成功复制，从1996年到2001年，麦考林持续亏损。即使2001年成立了麦网，也没能改变一蹶不振的颓势。

小编点评

在服装领域，麦考林将“向一线看齐”的独立设计能力作为一个卖点。麦考林组建了多达40来人的设计团队，选择面料，自主设计，并委托厂家贴牌生产。