成功经营饰品店的良策

2011-03-09来源：渠道网

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导读

饰品店成功经营的关键是什么？综观很多1**店的经营状态，要想成功，必须有效把握以下方面:

一、商品

1**店的创收主要是靠大卖，商品若不能充分实现多销快销，失败的可能性很大。目前1**店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等，它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势，创收稳，但单件腰包不瘦低;玩具、饰品类商品虽单件腰包不瘦高，但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。

当然，1**店里的商品不论以何种主题出现，都必须具备物美价廉、很值、实用、新奇等特点，同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。

二、选址

1**店的选址比较灵活，可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近及内部柜台等，必须是人多的地方，才有多销的可能性。当然，选址必须把握的原则是:1.同业竞争必须对己有利(如价格优势);2.商圈范围内的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征十分吻合。只有地点、人群、商品三者圆满的结合，才能给1**店带来巨大的**。有的店一天能卖300多件商品，有的却只能卖50多件，巨大的反差，足以让经营者静下心来反思很多的问题。

(责任编辑：佳佳)

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