体验式营销成为制胜法宝

导读

人人爱美，所以起到装饰作用的发饰当然会一直受追捧，饰品的意义在于用恰当的装点化腐朽为神奇。一件漂亮的头饰，与一个人的服饰、气质、脸形、发型和谐搭配后，就可起到画龙点睛的作用。精明的商家抓住了这一点，于是，他们把发饰售卖和发型设计结合在一起，把一个本小利薄的行业做得红红旺旺……

体验式营销成为制胜法宝

走进“天天秀”的发型体验屋，立马就被屋内壁橱上排列得整整齐齐的五颜六色、晶莹剔透、琳琅满目的各式发夹、胸针等吸引住了。不过，如果仅仅是售卖这些饰品，那么“天天秀”也就和一般商业街或者路边小摊上那些卖饰品的商家没有太大区别。事实上，那些美丽饰品的诱惑只是个开始，这里吸引顾客的还有更多的东西。

在这里，客人选好了发饰，并不是急着付钱离开，而是坐在凳子上由店员为其量身定做一个同自己的服饰、气质、脸形和自己刚刚选择的中意的发饰相得益彰的发型。只见自己梳头时怎么也不肯听话的头发在店员灵巧的十指中穿梭翻飞，或辫、或盘、或缠、或绕、或扎、或夹，往往不用十分钟，刚才还是普普通通的马尾或者披肩发，已经和自己心仪的头饰圆满地结合在一起，变得或娇俏、或可爱、或高雅、或旺辣……没想到只是改变一个发型，加上一点装饰，整个人立马就变得灵动起来。看到如此神奇的效果，就算许多一开始只是抱着试一试的心理的顾客也会坚决地购买这些产品。而且只要一次购物满6**，就可以享受终身小本盘发和设计发型服务。

正如李俊军所说，一件饰品就算再美丽，只要它还摆在橱窗中，或装点在不恰当的位置，它的价值就没有真正体现。因为饰品的意义不是画蛇添足，也不仅局限于锦上添花，而在于画龙点睛、化腐朽为神奇。具体到一件头饰，只有它和一个人的服饰、气质、脸形、发型和谐的搭配，让美丽相互引发并相互辉映，起到1+1〉2的效果，才是真正充分体现了这件头饰的价值。

小编点评

营销手段多种多样，这种体验式营销限度地勾引着女人心中对美丽的渴望和对美丽产品的占有欲。