开发家居渠道 推广品牌

企业必须具有危机感

2009年，恰逢金融海啸，兴辉的发展还是扎实稳健的，也在市场洗牌中坚持下来，并在10月推出了“块立方”布料技术新品。兴辉研发的速度是值得同行**的，在下一年，我们将推出另一款新品。

兴辉2010年也将把三级市场向二级市场，二级市场向一级市场，一级市场向精心打造市场不断靠拢，提升、扎根品牌。2010年佛山西樵、内蒙古生产基地也将在优化的基础上扩建。今年行业内的一些事件，大企业、老牌企业被收购、质量门事件等也为我们企业敲响警钟，对我们启发也不少，企业自身必须不断提升，要有危机感，在陶瓷行业的大河之道上走，警惕湿鞋。

要做“三好学生”

简一大理石之所以能在市场上成功推广并获得良好的市场反应，一个主要原因是我们把简一大理石作为一个品牌战略来规划，把它作为一个新的品类去推广。

针对终端这一块，我们在展示、培训、推广三方面做足了功夫，让经销商做“三好学生”。展示主要是在专卖店的建设方面，培训主要是利用集体与个人的培训、导师与常规培训等结合的方式进行，通过持续的跟进来强化培训的效果。而推广囊括了厂家推广及商家推广两大块，商家推广主要是根据渠道构成的不同情况进行具体的策划，推出适合当地的活动。

整合营销渠道来提高品牌价值

2009年，金舵在新产品的推广上通过整合营销来作一元化的传播。推广产品度方面我们主要注重新闻策划的力量，来达到告知新产品的目的。在营销价值链的推广上，我们一方面采取培训的方式，让业务员、经销商、导购员以及设计师、消费者都能认识到产品的卖点、差异性、优势在哪里；另一方面是通过宣传物料的设计及制作来加强认知，同时强调阶段性的推广步骤，以期同消费者不断深入沟通，并形成销售势能。

2009年，金舵就通过“服务迎春风”、“献礼惠中国”、“盛世花开”等活动来传播金舵“激情、创新、发展”的企业形象。

通过培训提升品牌战斗力

2009年，我们在金融危机的退潮声中走过，一路上升，以创新卓的艺术空间，为消费者源源不断地提供了美化空间的素材。另外嘉俊陶瓷从创立、发展到壮大，一直非常重视终端导购员的培训工作。2009年7月，嘉俊陶瓷在佛山大湿地主题公园举办了“红动2009·集结演练”届终端导购集训大会。这次集训大会的成功举办，完善了嘉俊终端导购员们对产品的全面认识，强化导购员的导购技巧，增强他们对终端的把控能力。

2010年将是呼唤品牌的时代，我们需要树立品牌的意识，将夕阳产业做成朝阳产业，一切为了美。

海棠用精品拓展市场

刚过去的2009年，周遭面临金融危机的肆意横行。市场，感受如寒风般凛冽；销售，体味如冷雨般刺骨。然而，作为敢于创新的HITOM（海棠）陶瓷，仍然是满怀信心去迎接种种挑战，在始终坚持自主创新、精心打造定位的发展思维下，继续以创新的科技、创意的设计，不断推出众多核心的精品。于危机中寻得生机，觅得发展。

2010年的钟声悄然而至，海棠人昂然迈入新的一年。以新的姿态翻开虎年的新篇章。HITOM（海棠）陶瓷将上下一心，群策群力，敢创敢闯，用精品拓展更广的市场，用贴心服务更多的人群。以万丈豪情，凭凌云壮志，攀越企业发展的高峰，点亮行业经济的寒冬。

着力打造区域市场

2009年是我们提升和 优化的一年，主要体现在产品展示和销售上，可以说我们找到了怎么样更好地销售产品的秘诀，我们成功了。到目前为止，除了西北两个相对比较偏的市场外，我们的网络已经覆盖了各省市所有的一线市场，销量也翻了一番，同时，我们的产品结构定位也决定了我们很少促销活动。延续2009年，2010年我们将加大终端市场的活跃度，打造区域市场是我们的重点，提升专卖店店面的建设，加大圈子营销力度，主要是举行一些设计师活动。

做好产品研发新形象迎接新挑战

相对2008年，我们整个销售量都有很大的提升，这取决于市场对仿古砖的认可，对我们欧盟尼的认可。2009年也是我们重点开拓渠道和提升品牌的关键年，市场上几个大的5星级酒店都用我们的砖，如重庆喜来登酒店等。这些都是我们的品牌提升的体现，2009年的促销也体现了它的实际意义，比以往收效明显。2010年我们将在产品研发上深下功夫，做好产品是做好一切的基础。年初我们的新展厅将落成，这将提升我们的品牌形象，扩大展示面积为配合我们产品的展示，新展厅形象将迎接新的挑战。

加强终端建设

2009年下半年，我们重点是品牌形象、品牌整合的升级和生产线的扩充。目前总部基地的展厅落成，荣高旗下两个品牌将在近期搬迁过去，这是品牌整合的升级，2009年11月，恩平新厂开始投产，这就预示着我们2010年的任务将加大。2010年我们重点在终端，我们将加大在各省市网点建设的力度并升级现有专卖店，增加配套产品，使产品展示搭配更新颖，让终端展示上一个台阶。同时，将加大在当地各个市场的宣传，让终端消费者增强对荣高品牌的认知。我们还将加强对终端导购的培训，提升团队整体素质，提高我们的综合竞争力。

小编点评

2009 建陶企业越来越重视品牌推广，尤其是新品推广。各陶企针对不同渠道——家装、工程、少售，打造各具特色的活动，提升品牌竞争力。2009年终端促销活动是一大特色，各陶企不断推陈出新，品牌联盟促销、总裁签售、团购等活动贯穿全年，为企业创下了不俗的业绩。