微博成综合营销平台粉丝的价值

导读：自2009年国内引入微博，在仅一年多的时间里，各门户微博已开始探索创收道路。在全民“织围脖”的热潮下，各大企业也纷纷开始其“拼博之旅”。

近期，一份出自广告公司的微博广告报价单在坊间流传。报价单显示，这些微博的“粉丝”数量少也有几万人，报价的是20**/条，具体报价按照“粉丝”的数量而调整。“粉丝”数量很过60万，报价为200**/条;“粉丝”数量接近50万，报价为150**/条;“粉丝”数量接近30万，报价很过100**/条;“粉丝”数量在10万至30万之间，报价为50**/条至80**/条。

3月2日，中国移动官方微博悄然上线。6个小时之后，中国联通的官方微博也开通了。而早在2月18日，中国电信就率先以集团公司名义开通官方微博。

这只是目前众多企业赶赴微博热、发掘微博商业价值的一个缩影。事实上，就在三大电信运营商集体“拼博”之前，国航、东航、等各大品牌企业早已开通其微博账户，一时间，企业“拼博”成为一股新的潮流。

根据新浪公布的数据，新浪微博注册用户已经突破1亿，其中企业用户已经近万。腾讯微博也透露，经过其认证的企业微博数量已经突破3000家。据悉，这些企业主要有三类，大品牌企业、中小型电子商务企业和生活信息服务类商户，其中以后两者居多。

“围观”创造价值

去年8月25日上午10点30分左右，诺基亚通过网络全程直播N8手机式，这次直播的主角不是网络视频，而是以微博的方式进行直播。就在直播当天，在微博上推出诺基亚N8手机微博发布会，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚微博页关注人数达到49277人。

这不是微博品牌营销的过往店面。

早一批微博用户或许还记得新浪的“上微博，送围脖”活动，凡是开通微博的人气用户都会收到新浪赠送的围脖，但大多数用户并不知道这条围脖其实出自凡客诚品。

虽然没有在新浪送出的围脖上标注凡客标志，但是在凡客的品牌微博“VANCL粉丝团”的配合下，之后的很长一段时间内，凡客和这条围脖一直都是网络关注的热点，此后“凡客体”(凡客的广告宣传文案)的流行更是将凡客的品牌度提高到空前的高度。

除了这些，目前粉丝数已经突破10万的凡客官方微博在微博的一系列活动也是足了眼球：抢楼送**T恤;参与铅笔换校舍活动;1元轻取原价888元衣服;拉来姚晨和徐静蕾就VANCL产品进行互动……

“2009年，企业的销售额是7亿元左右，到了2010年，销售额激增到20亿元，没有人可以知道凡客体在凡客诚品销售额增长中起到的具体作用，但是也没有人会否认这种作用必然是巨大的。必须承认的是，凡客体这种简单句式的简单组合会形成如此迅猛的传播效果，在很大程度上是借助了微博的平台。”凡客诚品副总裁吴声说。

微博成综合营销平台

“微博的媒体属性决定微博具有强大的广告价值。作为一种营销传播手段，微博营销影响力的大小，很大程度上决定于微博的转化率和用户对信息的接受程度。这正好符合了微博的特点，因为微博存在圈属性，即微博的分享与转化多在朋友、亲戚、同事间直接进行。而这些一般是他们比较信任的人，对他们都说的产品也会产生影响。”腾讯微博门负责人艾芳认为，微博在企业生态链中将扮演相当分量的角色。

“对于大品牌而言，可以加强其品牌宣传力度，对于众多中小企业而言，微博则提供了性价比更高的推广渠道。”艾芳说。

在吴声看来，微博平台在企业营销中也不只是一个信息发布的平台。

“企业微博应该是一个综合性的营销平台，除了信息发布，我们还可以通过各种话题与用户产生沟通，企业微博营销的要功能不是带来多少销售，而是通过这个平台更加快速迅捷地与用户进行沟通，在此基础上形成的黏性，进而通过互动使得品牌得到传播，建设更加立体的品牌形象。”吴声表示，目前凡客有一个专门的团队为其微博进行维护。

此外，吴声认为，企业微博营销是一个长期的资源积累和转化的过程，相对于粉丝数量，粉丝群的质量更为重要。

“微博推广重在坚持。”吴声表示，企业微博的推广要立足于互联网传播的特征，通过定期策划话题、及时跟踪热门话题，与粉丝进行良好的沟通，并在此基础上利用转发以及评论等方式使用户自发形成传播效应。”

“相对于沉默用户，一个微博的活跃粉丝对品牌的价值更高。”吴声说，活跃度高的粉丝更乐于参与品牌在微博上的活动，与品牌进行沟通，对品牌微博宣传的效果产生直接的影响。

微博营销产业化

“自己根本想象不到，一条只有100多字的微博，能够产生多大的营销效果，而在亲身体验之后，才知道微博营销具有如此大的神奇魅力。” SOHO中国董事长潘石屹如是形容微博，现在他在微博的粉丝数已经突破360万。

2010年7月的一天，潘石屹在自己的微博上更新了如下内容：“朋友送来一部三星3G手机，说让我用一用，并在微博上介绍。我想这不成广告了吗?现在国内外上不缺的就是广告，我就把这部手机送给微博上的朋友，如何送?送给谁?请大家出主意。”几分钟后，一个网友建议：“时间如此紧迫，加之实在不想以此做广告，所以还是用轻取的方法为公平利索。”两天后，一个名为“漂在哈尔滨”的人从数以万计的轻取人群中脱颖而出，成为幸运儿。而宣称不做广告的潘石屹，“粉丝”数量则因此达到116万人。

粉丝数量的激增，名人微博拥有的庞大“粉丝”群体，使越来越多的企业“眼红”微博营销。

随着粉丝数很过600万，成为新浪微博头号人气微博，艺人姚晨的广告价格也水涨船高，已经成为广告界红人。除了名人之外，一些影响不断扩大的草根博主亦成为广告公司猎取的目标。

据悉，目前一些有社会影响力、在微博上表现活跃、粉丝很过5000的微博博主经常会收到付费博文的邀请，他们已经成为营销商的目标。

网络上流行这样一句话：当你的粉丝很过100，你就好像是一本内刊;很过1000，你就是个布告栏;很过1万，你就像一本杂志;很过10万，你就是一份都市报;很过100万，你就是一份各省市性报纸;很过1000万，你就是电视台。

粉丝数量的多少也影响了其广告价值的大小。近期，一份出自广告公司的微博广告报价单在坊间流传。

报价单显示，这些微博的“粉丝”数量少也有几万人，报价的是20**/条，具体报价按照“粉丝”的数量而调整。“粉丝”数量很过60万，报价为200**/条;“粉丝”数量接近50万，报价为150**/条;“粉丝”数量接近30万，报价很过100**/条;“粉丝”数量在10万至30万之间，报价为50**/条至80**/条。

一位从事网络营销的专职人士表示，在微博上做广告，一般是在微博中介平台那里找寻广告信息，广告主在平台上面发布广告信息并设置悬赏金额，博主找寻喜欢的信息，在自己的微博上发送广告，完成任务。