文具店如何经营合适

导读：

经营店铺，价格是关键，合适的价位是让生意旺爆的基础，价格是衡量商品价值的所在，也是顾客购买产品的敏感点。各家文具店、文具批发市场都采取了各种不同的定价方式，以求多销多利目的。从心理学而言，消费者总是希望用更少的钱买更多的物品，实惠划算是产品吸引顾客的重要方式之一。

作为商家，无论采取什么样的定价策略，终目的都是**，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行大卖，以低价取胜。

文具产品在调价或者某些促销时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用鲜艳的颜色写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客对颜色影响购买欲望的一种策略。其中奥妙在于：先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而红色涂掉部分给人大减价实惠的心理暗示，加上新价格也是用醒目的颜色标示出来，让顾客看起来很有诱惑力，进而增加购买欲望。

价格的尾数微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价为9.8的文具组合和标价10.2的文具组合经常给给顾客两个水平的感觉，其实相差不到0.5元，只占2%，但是这两种组合放在一起进行销售时，前者往往卖得比后者好。

针对消费者普遍的消费心理，很多国内外大超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。例如三支装的中性笔组合装，定价在5.9元消费者会感觉比6元划算，定价6.1元或者以上人们则会感觉太贵，较之5.9元价格仿佛又上了一个台阶。

小编点评：文具店商家可以利用心理定价给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。