涂料市场窜货严重原因四点

关键词：涂料 市场 窜货 原因

导读：涂料产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，对消费者的利益也造成了很大的伤害。窜货在涂料行业里，已经成为行业潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。

涂料市场窜货严重，究其原因可归结为以下几点：

一、渠道激励政策不恰当：销售带来的腰包不瘦，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终奖励，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商超上窜货的道路，部分经销商为了很额完成任务，也会向其他的区域窜货。

二、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、少售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的奖励率也不同的，腰包不瘦并驱使经销商冒险跨区域销售。

三、渠道管理中的漏洞：部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。

四、涂料产品包装缺陷“助力”窜货：一位涂料厂家的生产管理者表示，涂料产品的生产是需要根据地区不同而添加不同的特别**，可是拿出几款产品给这位专职人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区，因此在包装上要有所区分。

小编点评

因找到原因并相应的找出解决办法，是当务之急，可以从根源上防止各地经销商窜货，将这一现象进行遏制。