涂料业 N+1渠道运营管理模式

关键词：涂料 N+1 渠道 运营 管理 模式

导读：在涂料行业中，主要有两种渠道运营和管理模式是盛行的，一种是N+1模式，另外一种就是一片一经，N+1模式就是在一个区域开发多个涂料经销商，形成对经销商数量上的制约，如果某个经销商稍有三心二意，那么“处理”你没有商量，这种模式的特点是以经销商的数量取胜，我们今天主要就说“N+1”模式。

扁平化与“N+1”模式

很多的企业都在尝试或者努力尝试对渠道实行扁平化管理，希望通过扁平化的管理实现对渠道的扩充，这个时候，如果你的企业在渠道管理上没有实行扁平化的话，那么你已经out了，因为，现在已经有太多的企业开始了扁平化管理了。对于企业而言，似乎只有扁平化才能够解决渠道运营和管理过程中深层次的问题。因此，非扁平化不行。

那么对于扁平化的的问题就是渠道的扩充与渠道管理之间的矛盾，如何化解这个矛盾，有的企业开始通过加大渠道管理人员的数量来解决这个问题，通过不断的扩充渠道管理的团队，以此实现渠道管理的效率，在庞大的渠道管理团队建立和运行之后，对于企业想希望看到的，就是销售业绩的快速提升。在成熟的市场或者对于竞争激烈的市场来说，渠道人员的增加和销售业绩的提升往往不成正比。因此，巨大的销售压力开始迫使企业采取“N+1”的模式，就是采取一个区域多个经销商的模式，来提高渠道的覆盖广度，这对于贸易型的涂料企业来说可谓一箭双雕，一方面产品以快的速度铺向了市场，另外一方面，也完成了公司所下达的销售任务。面对这样的好的局面，很多涂料企业开始尝试这样的模式。

小编点评

对于这样的“N+1”模式，企业往往是短期的赢家，因为，企业的产品以快的速度从企业的仓库转移到了经销商的仓库。对于企业来说，报表非常漂亮，可是对于经销商来说，看着满满的仓库，只有叹息的份了。