化妆品宣传 会员需个性化服务

导读：专营店做宣传，会员制是发展的机遇，其实也不必须大手笔、大资金才能达到目的。只要抓住重点，细水长流，有时候，小钱也能办大事。对于任何经营业主来说，宣传的重要性不言而喻，大家都知道，宣传能够带来的销售效应，问题是，对于一个店面来说，本来每天的营业数字就不是很大，而宣传费用如果占据了相当的腰包不瘦的话，到头来会不会白忙一场?

会员宣传需要个性化服务

有一家化妆品专营店，名字叫做“洋紫荆国内外名妆”。店面不大，周边消费人群也不是非常多，但是，这几年来，这家化妆品店却一直保持着很高的销售率，更让人吃惊的是，在这家店里，产品的价格并不比别人低，而且还要收取的服务费。究其原因，就是店长很出了专营店常规的做法，为会员提供了特殊的服务。

一开始，“洋紫荆国内外名妆”就很明确地给出了自己的市场定位——聚焦时尚和白领，这样就细分了市场，将自身同传统化妆品店、商超、百货还有网购产品区分开来，避免了同质化竞争。

而“洋紫荆国内外名妆”卖化妆品模式的核心是会员制。会员向“洋紫荆国内外名妆”购买30**到100**不等的会员卡，卡里的金额有90%是预付的购货款，剩下的10%就是服务费。

“洋紫荆国内外名妆”的与众不同之处，就在于对化妆品这类美容产品做出的**服务。将化妆品的价值化，再提供给客户，这就是“洋紫荆国内外名妆”销售模式的宗旨。

在营销环节，“洋紫荆国内外名妆”采取了“美容导师+实体专营店+网站”的营销模式。美容导师为客户提供美容咨询服务，可以直接与会员沟通，根据其皮肤特点及个性需求，都说及提供化妆品。

目前的化妆品销售行业，传统的专营店销售模式几乎都在为紧绷的资金链、积压的库存和价格战头痛不已，并且还饱受伪劣产品的威胁。但“洋紫荆国内外名妆”的模式一并解决了这一系列的问题：“先款后货”的会员卡模式支持了现金流的安全;客户先通过皮肤的诊断和个性的分析，向“洋紫荆国内外名妆”发出化妆品需求的信息，“洋紫荆国内外名妆”可以根据客户所需向上游代理商采购，再配送给客户，这样就支持了少库存和资金链的稳定。

小编点评

权威而专职的**服务则自然成为了屏蔽“像卖大白菜一样化妆品”的伪劣产品的防旺墙，从而在消费者心目中形成销售的金招牌。