综合类B2C将会成为寡头竞争

导读：据了解，2010年，网络少售接近五个亿，沃尔玛整个少售大概是四百亿，中国网上少售相当于12个沃尔玛。临近年末，当当京东上演的价格大战，无疑给2011年的电子商务激烈竞争做了场预热赛。面对大额资金投入的电商巨头，更多的中小企业不会选择正面竞争。李智回顾2010年的行业发展，就2011年的市场格局做进一步分析。

当当和京东都有一个共同的发展轨迹，都是由垂直领域向百货类发展。他们在各自的垂直行业领域做到了行业创新品牌的位置后，再往百货类商品衍生，自然在销售渠道上不可避免的面临直接竞争。由其是京东将3C类商品的价格已经做了行业的底线，有些商品甚至是亏本甩卖。当大家都在卖同一件商品的时候，上游供应商给予的价格支持应该相差无几。两大巨头的价格比拼，表面上看的是终端消费者，但实际却使整个电子商务行业陷入价格竞争的恶性循环。从经营原则上讲，没有一家企业愿意亏本吆喝。

当当的风光上市，京东商城上亿美金的新融资，有如此强大的现金流做支撑，就算亏本两家企业也没有任何的资金压力。在两家疯狂促销的阶段里，都可以获得较高的营业额和赢得新的客户基数。但促销活动结束，恢复商品的正常价格后，客户是否还会愿意掏钱买单呢?从当前的网购人群购物需求分析，客户不管是在淘宝还是在B2C网站购物，如果商品都一样，可能更多的还是考虑价格。两家企业在业内的品牌和客户口碑已经具备了的影响力，暂时性或短期的促销力度可行，但是长期性不计创收目的的销售策略，很容易造成企业资金链的断裂。为了让小卖家有更多的发展机会，大企业更多应该承担社会责任。更应该为建立良好的市场竞争环境树立起榜样。

随着成本暴涨预期和用户体验门槛注定综合类B2C平台市场已然寡头垄断，未来**只会有少数的几家综合类的B2C巨头存在，更多的B2C应该还是耕耘于垂直类电子商务。综合类B2C的物流、、团队、推广等运营成本远远高于垂直类B2C，不是每家企业都有实力能从单一产品向百货类商品进行延伸。为什么京东、当当有如此高速的发展，并且能简单切入百货类商品?京东所销售的3C类商品，是快消品消费量的一类。也就是京东所涵盖的客户群，基本上是主流的网购消费人群。他们在购买3C产品的同时，同样有其他商品的需求。京东的诚信体系，客户口碑都通过几年的积累形成了很强的品牌效益。客户的再次消费发掘，应该是水到渠成。尤其京东推出的开放平台策略，使得京东由单纯的B2C平台转变成了B2B2C的模式。未来3年，的看点是京东VS淘宝商城：是京东率先补上“开放”短板，还是淘宝提速打造其物流帝国，速度之争，之道。

编辑点评：2011年，随着电子商务市场的成熟，让行业发展更加多元化，选择差异化的经营模式是传统企业寻求占得电子商务一席之地的致胜之道。