橱柜业发展重点突破一种市场

2011-03-15来源：渠道网

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导读：橱柜企业在选择销售定位的时候先要准确的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。对于橱柜营销来说少售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道，想要工程单和少售单同时做，需要橱柜企业各方面实力支撑，对于现在的橱柜行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多，在企业发展过程中，其销售定位**是偏重一方的，销售定位的不同决定了生产能力，资金实力以及管理模式的不尽相同。

对于我国众多中小型橱柜企业来说，由于实力有限，无法承受巨大的资金压力，所以还是应该把销售重心放在少售市场上，在做好少售市场、回笼一定资金，具备相当的规模之后在适时做工程单，才能稳步促进企业稳定可持续发展。

中小型橱柜企业在做终端少售时，应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局，规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加企业综合实力的目标，为企业下一步走向工程单发展做好准备。

总的来说，对于任何橱柜企业来说，无论是做工程还是少售，都要支持产品质量和服务，不断提升企业品牌形象，支持企业的可持续发展，这样才是橱柜企业转变销售定位的基础。

编辑点评：橱柜企业在选择销售定位的时候先要准确的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。

(责任编辑：少帅)

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