渠道建设不是借鸡生蛋而已

我们**要根据不同的地理环境去适应不同的困难，在销售中也是一样，不同的环境中就有不同的经营优势，来完成企业整体目标的实现，这是目前企业渠道管理中，可以尝试的一种很好的营销方式。

由于，企业的利益是各个渠道经营的总体利益。发挥各个渠道经销商在不同渠道中发挥的特殊优势来实现地域性利益的差异性增长，这对企业整体战略经营是值得放大的一个方面。但是，有个前提企业要支持渠道建设是根植于企业自身的渠道，不是借鸡生蛋的短暂行为。

支持渠道的畅通，企业可以根据不同发展阶段来制定不同的实施措施，但是保持渠道的先吃螃蟹性、恒定性，却是企业利用各自经销商渠道优势实现企业整体利益的关键。

一些企业在建立渠道后，对渠道的维护力度松懈。仅停留在建的表面，而没有深入到渠道核心。

企业渠道是企业经营效益好坏直接的反应，渠道建设不容易，维护渠道更是要投入巨大的人力、物力、财力，把组织建在渠道的末端，对于企业掌控手经营信息和了解及时的实际情况，反馈直接的经营策略建议，企业及时调整和改变经营策略具有很为重要的意义。

企业要了解客户需求，要做市场调查，要改变经营战略和战术，都必须依靠直接、原始的渠道资料加以整理和分析，没有调查就没有发言权，没有直接的信息反馈就没有打赢竞争对手的底气和心理准备。

小编分析：把企业直接的核心部分，权力与人员下放到不同渠道的底层，这是管理渠道、维护渠道、发展渠道作用的关键，亦是更新企业策略，调整企业经营思路的根本所在。