解析我国渠道商的发展现状

2011-03-15来源：渠道网

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导读：

随着商业资本的积累与壮大，产品的分销过程中位于终端的大型的连锁商业企业逐渐掌握了销售市场的主动权，这直接影响着整体的销售渠道的变更和发展。

我国正处于新一轮的营销渠道变革阶段，商业资本迅速崛起，中间贸易企业壮大，商业资本的积累与壮大，直接影响着整体的销售渠道的变革与发展。20世纪 90年代以来，我国产品市场处于高速成长阶段，需求大于供给，企业一时无法完全满足市场对他们产品的需求。所以这时企业就大力扶持经销商，很多经销商借这个机会发展起来，迅速建立网络，大肆扩张。

由于连锁渠道的扩张和终端地位的提高，使得传统的批发商和少售商在萎缩。以家电销售网络为例，从上个世纪末以来，中电销售网络结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的很级家电连锁异军突起，其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模少售店的家电销售业务逐渐萎缩，增加收入能力下降。

同时，由于销售渠道终端迅速发展，终端逐渐掌握了销售市场的主动权，也对生产商产生了很大的影响。1998年2月，济南七家大商场联合拒售长虹彩电。 2004年2月24日，成都国美主动降价导致格力空调停止供货，各省市卖场清理格力。

(责任编辑：小微风)

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