运营打造文具行业走向

2011-03-16来源：渠道网

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导读：

文具店提升销量要有品牌，塑造市场地位，文具用品店经营是一个细水长流的事情，不可能在一朝一夕之间就创造奇迹，的盆满钵满。但不论如何变革和演变，文具用品销量的提升主要取决于服务与品牌。

经营文具用品与经营其它类型的商店不同，在中国的传统观念中，文具用品只是学习用品，中国人在文具的消费远远低于欧美。因此，文具销售的难度比其它商品都要困难，却有巨大的上升空间，文具用品店的日常运营管理应该注意以下几点管理：

文具店内有用的物品分类整理摆放好，进行标识。特别是重点推荐的文具产品要摆放整齐美观大方，抢眼的位置吸引顾客眼球。产品叠放要有层次，经常使用的文具产品易拿易放，支持为顾客提供及时周到的服务。

做生意都是卖方市场，有什么商品就卖什么商品；而现在是买方市场，要根据客户需要进货和销售。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，文具店主必须根据实际情况来进行配货；这当然是需要一定的销售经验的结累，有经营经验的文具店主会把顾客进行分类，比如80%的顾客需要10元以下的文具产品，20%的顾客需要更好一点的文具等等，这些都需要在实际经营中结累与分析。

卖场内的物品分类，把不用的物品及落后的营销观念坚决清除掉；把计算器、销售表单、宣传单等经常用的东西放在容易取到的位置。

小编点评：更新文具产品，给顾客创造一个整洁优雅文具采购环境。

(责任编辑：盼盼)

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