经销商欣欣向荣的发展势头

导读

批发通路的角色在中国一直占有着重要角色，而制造商总是处于被动地位，制造商为了求得生存和发展机会，就必须联合通路，促进批发商和经销商积很性，而现今制造商一直都在对渠道的掌控力度方面加强。

多年来，中国市场的销售主渠道是批发市场、大型商厦和少售店。由于批发市场处于流通渠道的上游，各大商厦、终端售点都在这里拿货，消费者的计划性消费——整箱购买也在这里实现。因此，在过去的商业流通领域，批发商是事实上的“老大”，“霸主”。

那时，大多数经销商、分销商、终端少售商的力量都非常薄弱，经济实力不强，只能依附在批发商脚下，在生存与灭亡的边缘上苦苦挣扎。

然而，事过境迁，往日的街坊小店在经销商(含各级分销商、终端少售商，以下同)多年艰辛劳作下，终于熬出头了。经销商日渐呈现出欣欣向荣的发展势头。由于经销商多属底层百姓，从小店做到大事业，因此深知创业艰难;同时，经销商长期与消费者进行直接接触，熟悉整个市场行情，能很好的把握住消费者心理及预测市场发展趋势;此外，经销商在多年发展过程中，与当地消费者及政府机关、企事业单位建立了密切的联系，在当地享有较高的度，并具备了**的市场影响力。

经销商的日渐成长得到了制造商的大力支持。由于市场竞争加剧，**下滑，制造商竭力降低营销成本，这时，抛弃批发商、直接与经销商打交道就成为制造商在渠道选择上的。经销商与制造商一拍即合，二者的强强联合再度大幅挤压了批发商的生存空间。

在许多行业，批发商的优势已经不再明显，在受到经销商和制造商的“双重”挤压下，许多批发商或者消亡，或者是被迫撤退，除此之外，别无他途。

小编点评

现今的市场经济有很多大的国内外企业的进入，市场竞争手段也有所显著提高，制造商一直不断地在强调终端销售。渠道口号被商家叫的很响亮，“渠道为王、决胜终端”已是市场营销的“制胜方法”，营销改革方向就是减少中间层(批发商层次)、节约营销成本、自建营销渠道、实施密集分销。