解读IT分销渠道受价“格保护”

导读：批苹果分销渠道商只有三家，分别是长虹佳华，佳杰和翰林汇。这三家厂商从苹果手中拿到产品，然后分销给自己下游渠道的商家。

3月15日消息，苹果“差价门”引发业内关注，很多人担心苹果动辙千元的降价会让分销商血本全无，据搜狐IT了解，受惠于IT渠道体系的“价格保护”，苹果IT分销商并没有承担太多损失。

苹果“差价门”爆发以来，连续缺席iPhone 4和iPad分销权的神州数码成了业内谈论的对象，原因是虽然神州数码没有拿到苹果的大卖产品，但在苹果一轮的大降价中，也没有蒙受损失。

媒体上关于苹果分销商血本无归的消息已经随处可见。据某平面媒体援引不具名人士报道，渠道损失过亿。亏损的原因，被解读为苹果突然降价，分销商手中的产品积压导致巨大亏损。

长期研究中国IT渠道的《计算机产品与流通》副总编余文在接受搜狐IT连线时表示，渠道利益受损确实存在，但文章中涉及到的数据被人为夸大。

从事IT产品分销的渠道商，有一条不为外人熟知的规则，“渠道价格保护体系”。这套体系用于平衡厂商和分销商之间的利益关系，如果厂商在渠道拿货两周内出现价格变动，那么将付给渠道商价格补贴。

这一合作模式得到了来自三大分销商的确认。一位不愿具名的分销商向搜狐IT确认，和苹果公司的价格保护体系确实存在。

到底谁的利益受损?

那么，究竟是谁的利益受损?

近两周，通过非苹果直营渠道，以及非国美、苏宁、宏图三胞和京东商城拿货的消费者无疑成为当其冲的受害者，原因是他们无法和其他iPad购买者一样，获得高达千元的补偿。

善于囤货的小经销商是第二批受害者。与海量分销的IT分销商相比，这些小经销商注重单台利益，通过压货的方式一次性采购iPad，然后伺机卖出。他们不受“价格保护体系”的庇佑，因此，受损失在所难免。

IT分销商亦会蒙受损失，但由于两周的价格保护体系，他们的损失，并没有外界想象的那么大。

一位IT分销商告诉搜狐IT，和苹果合作的两个“实际情况”，决定了分销商不可能受大损失。

一是苹果的饥饿营销，对于以海量分销闻名的中国IT渠道商，苹果也并没有采取不限量供应，每次的定额都有限。据一位分销商内部的员工透露，有时他们买产品，都得预订。

一是分销商向下游渠道压货以及消耗完库存再进新货的做法。分销商大多没有自己的店面(神州数码除外)，他们只能把产品向下游渠道商压货，尽快脱手是他们的一惯做法。库存成本越低，对他们越有利。

苹果的真正意图

余文在分析这种现象时称，苹果的作法有引导消费者去苹果直营店消费的导向，但要把苹果和自毁渠道联系在一起，有点言过其实，苹果在二三线城市，还要依靠分销渠道去开拓市场。

实际上，京东，国美，苏宁以及宏图三胞，也是一厢情愿的自掏腰包给消费者补贴。至于苹果是否会给他们补贴，还不得而知。有业内人士分析，苹果这种不惜损害渠道利益的做法，是因为苹果自恃品牌强大，而不重视中国渠道，欲走直营店模式的一个信号。