孙膑助田忌赢**谈日化经营

导读：名人故事教你怎么经营化妆品行业，日化行业竞争日益激烈，品牌林立令人目不暇接，促销方式，产品类型多得令人无所适从;所谓的“新概念”每年都层出不穷，产品组合单一、市场定位重复、营销手段粗糙、同质化严重。面对化妆品市场说的多的“差异化”这个概念，不少日化企业也都在积很寻求对策，不断细分市场，通过技术创新，推出有差异化的产品或差异化的促销方式来征服消费者，占领市场。

差异化竞争的缘起

在战国时期有个旷世之奇才鬼谷子，他有一个很厉害的弟子叫孙膑，其中广为流传的是孙膑帮助大将田忌赢得**的故事：田忌有一次和齐王约定进行一场**比赛，他们把各自的马分成上、中、下三等。比赛的时候，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王每个等级都比田忌的强，三场比下来，田忌都失败了。在孙膑的建议下，田忌用自己的下等马和对方的上等马比赛，用上等马和对方的中等马比赛，用中等马和对方的下等马比赛，这样就可以在三局中获得两胜，赢得胜利。

如今化妆品市场就像一个**场，今天你推出胶原蛋白，明天我就推出更易吸收的短肽胶原蛋白;你推出玫瑰，我推出库拉索的玫瑰;你推出无添加的产品，明天我就推天然护肤品;你促销送车，我促销就送坦克;推广活动一个比一个凶残，终形成一个无法挣脱的高服务成本锁链。

小编点评

怎么才能在化妆品这个“**”场上赢得胜利，孙膑助田忌赢**的经验或许我们可以借助。