橱柜、衣柜要做的就是品牌

导读：在现代的市场上，橱柜、衣柜品牌都是与终消费者接触的品牌，做品牌是橱柜、衣柜企业的优选。

因为橱柜、衣柜是集成产品，特别是橱柜，集成了电器、五金、板材、化工(台面)、装修五个行业，这些行业里的企业，现在很多都是幕后英雄，能走上前台，被消费者认知的寥寥无几。五金品牌能被行业认知的有百隆、海蒂诗、格拉斯等，板材有露水河、爱格板等，台面有杜邦可丽耐、三星、华迅等。即使是这些品牌，大部分也是被行业认知和都说，能让终端消费者认知的几乎没有。

导读：橱柜、衣柜的配材企业，如果要做品牌，特别是要做让大众消费者认知的品牌，就是要走出一条做中间品牌的品牌之路。在做中间品牌能让消费者认知的，成功的品牌案例，非英特尔处理器莫属。其他的如照相机里的蔡司镜头，日常服装里的莱卡面料等，都是成功的中间品牌，但大众度都没有英特尔处理器高。英特尔品牌成功之道给中国橱柜、衣柜配材企业的启示就是中间产品完全可以做出非常强势的品牌来。

目前橱柜、衣柜行业里中间品牌做得的应该是百隆五金，不仅在行业里是翘楚，是各个橱柜、衣柜企业强力都说的中间产品，终端消费者也开始逐步认可百隆品牌。百隆五金推广的“活力空间”(DYNAMIC SPACE)——面对消费者的厨房解决方案，相对还是比较成功的。

橱柜、衣柜配材企业要做成被消费者认知的、强势的中间品牌，无非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”两种策略。

“推”的策略就是借橱柜、衣柜企业品牌之口，也就是让橱柜、衣柜品牌在终端向消费者做产品都说的时候，能把配材(配件)企业的品牌一并向消费者都说。俗话说，无利不起早。橱柜、衣柜品牌向消费者都说配件、配材品牌的前提是，这个配件、配材的品牌能为自己的橱柜、衣柜品牌脸上贴金、增彩，能为消费者终买单起到推波助澜的辅助作用。否则，橱柜、衣柜企业品牌是没有动力去推广配件和配材的。这就要求配材企业的品质、品牌，先要得到橱柜、衣柜行业内企业的高度认可。要得到橱柜衣柜品牌企业的认可，配材企业要做好以下几点：

一是品质有支持，品质是品牌的基础。这点毋庸置疑，也不必多言，所有的橱柜、衣柜企业都不想让配件和配材品质问题惹自己一身骚，后患无穷;

二是产品有卖点，特别是能打动消费者的亮点。如百隆的“活力空间”，板材企业里的新秀，万华的不释放甲醛的少境界“禾香板”等，都是卖点突出的中间产品。

三是供货要充足、及时。因为橱柜、衣柜企业都是定制类产品，产品销量波动大，销售比较难预测，如果不能及时、足量供货，就会导致橱柜、衣柜品牌在终端损失销量和让品牌信誉扫地。部分配材企业就是死在不能及时和足量供货上，这里都有血的教训。

四是要给橱柜、衣柜企业提供良好的售前、售中、售后服务。这点做的比较好的是百隆五金。售前有培训，售中有跟踪，售后有保护，这样才能让橱柜、衣柜品牌放心的使用与推广。

“拉”的策略就是与终端消费者直接沟通，借消费者之口传播。在橱柜、衣柜行业里能做到与消费者直接沟通的品牌还是寥若晨星。一是橱柜、衣柜配材企业，相比橱柜、衣柜企业，营销更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何与消费者沟通，有的连基本的品牌营销团队都没有，更奢谈品牌塑造;二是直接与消费者沟通，需要厂家投入很大的费用，很多橱柜、衣柜配材品牌没有决心和毅力，做大规模的品牌传播投放，大多只是在行业内杂志、行业展会露露脸就不错了。

小编点评

贵仁相助营销顾问机构在服务石材企业中旗赛凯隆的时候，就为其策划了与消费者沟通的全新品牌形象——“石很人”形象，与终端消费者直接沟通，并策划了一整套的整合营销传播方案。