商业模式创新经营

导读：

成功一定有方法，经营一定有思路。

这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢？

1997年10月，硅谷的风险投资顾问之一罗伯森＆#8226;斯蒂文问中国高科技企业亚信的CEO田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森很奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”这个例子形象地说明了什么是商业模式，同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是一个舶来品，其实中国的任何一家企业都在出售产品，然后回收资金，这就是商业模式，只不过以前我们不提“商业模式”。洛杉矶奥运会和汇源集团的发展经历其实都分别描述了一个完整的增加收入过程，阐述了各自的商业模式。

商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成效果率的具有核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续增加收入目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“效果率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值化”是主观目的，“持续增加收入”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的先吃螃蟹的外在标准。

商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么增加收入的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。刚才我们讲了汇源的流程，阐述了他的商业模式。

任何一家大企业都是从小企业起步，我们的骄傲、跑得比风还快的刘翔也是从蹒跚学步开始走上成功的道路。让我们认真审视一次今天我们身边这些“创造了商业效果”的企业：百度、蒙牛、国美、海尔、联想、李宁、娃哈哈、汇源、五粮液、小肥羊…他们从小到大成功发展的方法是否相同？

列夫＆#8226;托尔斯泰说：幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不同。而这里，细心的朋友一定看得出：失败的企业大体相似，成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因：资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。

编辑点评：“其实地上本来就有路，走的人多了，也就没有路！”在市场千变万化、竞争日益激烈的今天，我们的企业要想脱颖而出发展壮大，必须不走寻常路，设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。