B2C钻石行业发展模式之争

导读：报告显示，蓝色尼罗河网站在上市以后一直保持着业务的稳定增长，在经历了2008年国内外金融危机的冲击之后，蓝色尼罗河的销售业绩继续攀升，并且近三年都实现了可观的创收。由此可见，纯电子商务销售钻石的模式在美国是得到市场认可并可持续发展的。而中国的蓝色尼罗河可能存在么?

网络销售钻石的核心优势在于通过将钻石的切割商与消费者直接联系，越过中间层层批发商，绕开昂贵的商场柜台，使得“电子商务卖钻石，价格只有市面柜台价格的一半”。尽管很多钻石网商背弃了电子商务的核心优势转向了地面店的建设，也有很多后起的钻石网商不断进入钻石网购行业参与竞争。

总部位于深圳的戴维尼珠宝网给外界的印象似乎一直是在坚持美国蓝色尼罗河的纯电子商务模式，并且一直没有大规模的融资动作。按照美国蓝色尼罗河的模式，通过纯网络的交易，在没有一家实体珠宝店的前提下，节省了大量的渠道成本，人工成本，存货成本，形成很具竞争力的成本优势，这体现了电子商务的本质。以这样的假设，戴维尼依靠复制美国蓝色尼罗河的模式，通过整合国内外上上游的供应商的资源，并依托国内的珠宝加工基地深圳水贝工业园，是符合电子商务的行业本质的。戴维尼能否在中国真正复制蓝色尼罗河的成功模式?

由于近几年戴维尼鲜有新的融资项目，戴维尼管理团队很少在外界谈论具体的业务模式，似乎给人一种“闷头干”的感觉，戴维尼在营销方式上，也不仅限于互联网的方式，几次在的专题报道和广告投入，都显示很高的营销能量。据内部人士透露，戴维尼的平均客单价是行业的，客户的重复购买率和都说率也是行业的，整体发展属于较稳健的类型。具体情况如何，以及未来戴维尼有什么样的融资和业务拓展计划，外界很难有准确的判断。

赢者通吃，还是成本沉没?

不管对于钻石小鸟的“鼠标+水泥模式”，还是戴维尼的蓝色尼罗河模式，谁能终胜出，现在似乎还暂无定论，但从电子商务产业发展的角度看，“赢者通吃”或“成本沉没”，这两个可怕的规律无时无刻都将考问钻石小鸟和戴维尼的管理团队。

对于电子商务企业来说，在创业和成长期，需要庞大的投入，如果业务模式是正确的话，一个企业一旦完成商业模式培育和用户积累的过程，商业模式发展成熟，进入大规模复制阶段，将呈爆发式增长，“网络效应”导致出众者形成“强者恒强，赢者通吃”的局面。比如在淘宝网发展的早期，持续地大额投资淘宝，终于迎来网络购物的大发展，现在的淘宝，已经成为中国网络购买的行业实力品牌，享受了“赢者通吃”的巨大腰包不瘦。

而如果终商业模式被证明是错误的，又会面临一个可怕的巨大的“沉没成本”效应，即前期投入的巨大成本全部淹没，全部打水漂，不像传统行业那么，形成固定资产或其他资产积累。同样是，也说过这样的话：在互联网创业，不要做无谓的牺牲，无谓的浪费，因为互联网是一个庞大的烧钱工具，如果模式错了、偏了，**是一个巨大的“成本沉没”。

多元化的探索，钻石网购是否还有其他模式?

“鼠标+水泥模式”是有中国特色的钻石电子商务模式吗?蓝色尼罗河是可复制的成功模式么?是否还有其他的答案?

中国有着与美国截然不同的国情与消费环境。中国的网上商家在发展的过程中不断地探索前行，在淘宝上出现的佐卡伊珠宝店铺就是特别的案例，佐卡伊在没有完善的独立电子商务平台的前提下通过在**逐步成长起来，依靠国内的B2C商城渠道形成的规模，有了的规模，是否能形成独立的品牌，目前还是个未知数。而BLOVES结婚钻戒网则走了另一种的道路，BLOVES主要依靠实体店面进行标准化产品销售的同时，投入大量资源进行网络宣传，也在程度上发挥了互联网的速度，也引入的战略投资者，但其本质仍然是一家地面珠宝连锁企业。不论佐卡伊也好，BLOVES也好，都已经形成不同于钻石小鸟和戴维尼的业务模式。

对于诸多发展模式，究竟谁能更胜一筹?谁能成为网上钻石品牌的明日之星，目前似乎还无法下结论。是钻石小鸟具有中国特色的“鼠标+水泥模式”更有成长性，还是戴维尼复制的蓝色尼罗河更具普世价值?只有当下和未来的实践才能给出答案。