巨头长白山的品牌之变

导读：据获悉，2010年，整个“长白山”品牌低焦油低危害卷烟产品的销量已达20多万箱，且省外销量占总销量的60%以上。焦油量越来越低，产销规模越来越大。短短4年时间，“长白山”品牌是如何在日益激烈的市场竞争中稳健发展的呢?这得益于吉林工业有限责任公司的“长白山”品牌价值提升工程。

“长白山”作为吉林工业的拳头产品，品牌培育工作得到了格外重视。一切围绕市场转，一切围绕品牌干，努力把“长白山”品牌的发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上，这在企业上下已形成共识。

自“长白山”(东方神韵)推向市场，吉林工业便开始走上了品牌价值提升之路。然而，从品牌的低端定位走向精心打造定位，这样的一个转变并不容易。如何树立起品牌的形象，对“长白山”品牌的发展有着至关重要的意义。

为此，吉林工业人从价值理念入手，立足“长白山”(东方神韵)的低害低焦高香特点，努力打造“科技体现关爱”的低焦油低危害中式卷烟形象。在市场投放过程中，他们并不急于求成，而是坚持“大市场、小份额”的投放策略，注重“选点、控量、保价”，以点连线、以线拓面，稳步实施在各省市市场的战略性布局。

从包低焦油低危害卷烟“长白山”(东方神韵)推出至今，“长白山”品牌低焦油低危害系列产品取得了长足进步，发生了巨大变化。今年，“长白山”品牌预计销量将达到70万箱。这个在长白山麓成长起来的卷烟品牌，像一道汩汩涌流的泉水，流入长城内外27个省份、150多个城市的“大江大河”。

销量增长的同时，吉林工业公司还加快了产品结构提升的步伐，“长白山”品牌的影响和价值不断提升。数据表明：从2005年到2010年，“长白山”品牌三类以上规格卷烟销量从11.02万箱增长到62.4万箱;销售收入从21.88亿元增长到97.2亿元;税利从12.29亿元增长到51.5亿元。

在巩固国内市场的基础上，吉林工业公司还积很开拓国外市场，将低焦油低危害的“长白山”推出国门，实现由国内市场向国外市场的跨越。

立足区位优势，吉林工业将“走出去”的目光先瞄准了朝鲜。从2000年到2008年，吉林工业公司先后在朝鲜成立了大同江有限公司、罗先新兴会社和平壤白山有限责任公司。

虽有优势，但办好境外企业非易事。在平壤白山有限责任公司的创立阶段，设备调试人员一天工作12个小时，冬天在没有暖气的车间，人人忙出一身汗;根据制度，境外工作人员每人每年有4次回国休假机会，但没有一个人按时休假……

境外企业在抓管理、重生产的同时，还联合吉林工业公司技术中心，加快境外“长白山”品牌的改良与研发。2009年，他们专门创建了境外产品研发小组，并从韩国请来两尊贵族享受导师担任技术顾问，为“长白山”品牌在境外的发展提供技术支持。

目前，吉林工业公司3家境外企业一直保持平稳较快发展态势。2010年，3家企业产销卷烟12万箱，占领了朝鲜40%的卷烟市场份额，并累计向越南、卡塔尔等和地区出口卷烟2200箱。

在“十二五”开局之年，吉林工业公司又明确提出“双调双百”的目标任务，即在调升品牌价值中调大销售规模，到“十二五”末实现税利很过100亿元，比2010年翻一番;实现“长白山”品牌低焦油低危害系列产品国内销售100万箱以上，国外销售20万箱以上。

编辑点评：“长白山”作为吉林工业的拳头产品，品牌培育工作得到了格外重视。