化妆品针对群体开展宣传

2011-03-28来源：渠道网

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导读：相对于具有雄厚资金实力，宽敞经营面积的商超来说，大多数化妆品专营店相对仍比较弱小，经营面积一般只有10~20平方米，社区属性较强，依靠固定的消费群和良好的口碑来生存，只能争夺二三线城市的市场份额。

在受到化妆品涨价压力和当前经济大环境不好的背景下，处于夹缝中的化妆品专营店应该怎么生存?在宣传和推广上如何以少的投入达到的销售增长?高榕对记者表示，在资金相对有限，不能投入过多广告和宣传费用，但却承担着不少销售任务时，减少成本的方法就是有针对性地做宣传，利用专营店发展过程中积累的良好口碑和客情关系，在会员身上下功夫，例如通过降价促销给予会员更多的折扣，举办各种会员参与的优惠活动，一方面能获得会员的支持，另一方面也能吸引更多的消费者加入。

小编点评

直接到社区、企业、学校等群体性的地方做一下有针对性的活动，通过在这些具有消费能力的群体集中的地方举办活动，可以取得更有实效的宣传效果。需要注意的就是在这些地方举办宣传活动，不能盲目的，没有目的性的，没细分顾客就大规模做宣传投入。宣传的重点集中在店的辐射力和汇聚人气方面，因为专营店的顾客消费是一个延续性的，长期性的。“就像人吃饭一样，一顿吃饱了，下顿还是要吃的。只有专营店在当地的品牌和人气做起来了，才能支持长久的生意兴隆”，高榕提醒。

(责任编辑：小浩)

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