县级市场经营中档饰品面临的困难

2011-03-28来源：渠道网

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导读

饰品店在二三级市场怎样经营呢？如何在县级市场经营中档饰品店所面临的困难是：中等腰包不瘦的消费人群相对较少。面对县级市场的这种困难的营销现状，特朗公司的导师团队根据实情制定了整套的产品及店面规划：

一、坚持中档店的形象

临街店重要的是形象，人往高处走，水往低处流，一个好的形象，特别是有档次的形象，无疑会吸引顾客进店，这跟女孩子口袋有多少是不相关的。低腰包不瘦人群会进入核心次店消费，但高腰包不瘦人群是不可能进低档次店(如：十元店)购买产品的。

二、适当降低产品的售价

适当降低产品的少售价，虽然**会少点，但提高了性价比，会刺激消费。损失的**会从更多的销售额中得到补偿。

三、开辟的“淘宝区”

县级市场的消费能力低，但依然有大量的低消费人群，如果我们只盯住中档消费人群，而不顾低消费人群，无疑减少了加盟商**的机会。但只做十元产品，无疑与我们的“中档”定位相矛盾。如何解决这?矛盾呢?导师们的建议是划定一块特别的区域建立“淘宝区”――专做十元以下的产品。

小编点评

商家的产品要适合当地的消费水平，“很级女声”灵山店只设两个“淘宝区”，占店内面积的十分之一，对店的形象一点都没有影响，但满足了十元产品的消费人群，增加了店的腰包不瘦，也聚集了人气。各个年龄、各级腰包不瘦的人群都成为了客户。

(责任编辑：佳佳)

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