志高冰洗向一线阵营进军

导读：“2-3年内，力争将冰箱、洗衣机产品跻身行业一线队伍。其中，冰箱锁定国内品牌前五，洗衣机锁定国内品牌前三，2011年空气能热水器产品锁定行业第二并向行业发起冲击。”3月16日，志高2011冰箱各省市核心经销商年会在广东佛山隆重举行，会议对外透露了志高冰箱、洗衣机及空气能热水器的下一阶段冲刺目标。

业内分析人士认为，就冰洗板块而言，志高算是新晋品牌，但实现上述目标并非可望而不可及，从其2010年度的迅猛发展势头来看，谁也不能低估它的潜力。

冰洗市场惊现大黑马

虽然各家电巨头早在2007年就开始对冰洗行业进行激烈角逐，但近年来，随着产品更新换代的需求增加以及广大农村市场的普及，国内冰洗市场依然保持着20%-30%的快速增长。同时，与空调毛利率受上游原材料价格影响较大相比，冰洗产品的毛利率一直相对较高，由此，新加入的品牌越来越多。国产品牌除**外，其它基本上是近几年才涉足的。

据了解，作为志高集团产业链的拓展及新业务增长点，志高冰洗于2009年开始进军国内市场，在不到一年的时间内便迅速打开了局面，目前在各省市已建立30余个办事处，销售网络实现了全面覆盖，同时，海外营销也建立起了非常完整的体系。

志高进军冰洗起步稍晚，但起点却很高，凭着强大的集团资源以及在技术研发的深厚积淀，2010年，志高相继推出了“志高冰箱全铜冷藏，十年内漏包换新机”、“志高洗衣机铜芯电机，十年包换”和“志高空气能热水器，少配件终身小本更换”等三项推翻传统承诺，此举迅速在冰洗市场掀起巨浪，树起了行业品质保护**，也提升整个行业的竞争门槛。

在高举“品质”大旗的同时，志高冰洗的市场推广也做得风生水起。据志高冰洗事业部国内营销总监邵周祥介绍，2010年度，会务营销及大力度的终端促销贯穿了全年，其中，各类主题促销活动达到近千场，有多场日均销售突破500台，有些产品甚至出现了结构性缺货。

正是良好的市场表现，2011年度家电下乡招标，志高集团旗下空调、冰箱、洗衣机全系列产品再次全面中标，并收获了信息产业中心颁发的“2010年度冰箱行业品质保护奖”、“2010年度冰箱行业家电下乡品牌快速成长奖”、2010年度中国供热采暖“空气能热水器行业**品牌”以及“十大白电”等权威奖项。志高也由此被喻为2010年冰洗行业的一匹黑马。

将主攻三、四级市场

据统计，2010年家电下乡中，冰箱、洗衣机成为赢家，分别位列和第三位。信息中心数据也显示，由于家电下乡的推动，2010年整个三四级市场的洗衣机销售规模发生了很大的变化，同比增长达到了118.3%。

邵周祥在接受采访时明确表示，2011年志高冰洗将主攻三、四级市场，并逐渐渗透到一、二级市场，走“农村包围城市”之路。在产品方面，将针对目标市场、重心市场、渠道销售、家电下乡、超市专门制作及南北方市场等不同的市场需求，分别推出不同能效等级和功能的产品。产品结构和规格型号也更加丰富，单就冰箱而言，将涵盖单门、双门系列到三门、四门、五门、对开门、多门系列，从50升小冰箱到388升大容量冰箱等。

业内人士认为，由于家电下乡等相关政策的延续，再加上“十二五”拉动内需的刺激，三四级市场将成为各冰洗品牌争夺市场份额的主战场。但利好政策、广阔市场、巨大容量带来的不仅是机遇，也是挑战，厂商必须在渠道、产品、推广等方面下更多的功夫，以满足更高的要求。

2-3年跻身行业一线

2010年志高产值突破了100亿，站在这一起点上，志高又规划了“5-10年打造千亿强企”的新蓝图。而这一宏伟目标的实现有赖于各大板块的系统发力。据悉，集团对冰洗事业部寄予厚望。

在当天会议上，志高冰洗向与会经销商抛出了“2-3年跻身一线品牌”的阶段性目标，并解读了2011年的市场攻略。据透露，2011年，志高冰洗将在产品竞争力的提升、服务的快速响应以及终端促销等方面有更大的动作，也将夺取更大的市场份额。

编辑点评：志高2011冰箱各省市核心经销商年会在广东佛山隆重举行，会议对外透露了志高冰箱、洗衣机及空气能热水器的下一阶段冲刺目标。