志高空调以**换市场

导读：在近日志高空调发布的2011年财报中显示，全年营业额升至人民币84.68亿元，增幅高达41%，全年总收入更高达92.77亿元，升幅接近50%。期内销售额大幅增长带动节能产品补贴增加至8.092亿元，升幅接近250%。但是，在营业额大幅上涨的同时，净利润下滑。2010年的净利润是3.099亿元，相比2009年的3.148亿元下降1.6%。

与此同时，在一向被企业关注的毛利率上，志高的表现也不尽如人意。数据显示，在2010年财年中，志高的毛利率为17.6%，较2009年的18.5%下降0.9%。

家电导师刘步尘在接受采访时表示，这样的情况并不意外，这是一种因果关系，以志高为代表的空调二线品牌在面对美的和格力的竞争中，只能选择这种以净利润换取营业额和市场份额的办法。这种做法没有对错之分，只是不同阶段企业的不同选择。

在志高以低价格换市场的战略中，海外市场的确出现了比较明显的增长。

志高集团相关负责人表示，公司在2010年积很发展海外市场，很多新兴销售大幅度增长。我们在2010年海外销售额达到33.189亿元，在整体销售中占到了39.2，增幅也达到了45.2%，其中欧洲、亚洲(中国以外)的销售额均实现逾45%升幅，美洲更升逾60%。但是，志高是以OEM还是自有品牌为主进行海外扩展，其相关负责人表示不便透露更多细节。

一位熟悉志高空调的业内人士介绍，志高在强调海外市场的同时，其国内市场正面临着其竞争对手奥克斯的激烈竞争。

此前，志高空调董事长李兴浩表示，志高在未来要加强空调业务，扩大销售网络，旨在于未来2年提升空调产能至1000万台，于5至10年内成为千亿企业。

但几乎就在同时，奥克斯空调也推出了其壹计划战略，即实现3年达到1000万台空调的销售规模，同时也推出了能效比达到6.5的国内变频空调中能效比的产品。

事实上，2010年志高做的并不是太好，其市场占有率有所下降，排名也被奥克斯很越，“此外志高进军冰洗产品一年多以来也还没有见到太明显的贡献。”业内人士透露。

编辑点评：在志高以低价格换市场的战略中，海外市场的确出现了比较明显的增长。