IT数码销售渠道发生裂变

导读：“IT数码销售渠道正在发生裂变，销售渠道更加多样化。”明基中国营销总部数码相机事业部贵族享受经理陈奕6月11日在明基数码相机新品发布会上表示，“数码相机渠道明显加快了裂变步伐，除了传统产品代理商和国美、百脑汇等KA渠道之外，现在电视购物、百货商超、信用卡中心等渠道平台成为企业的新兴渠道。”

“大润发、家乐福等百货商超渠道由于集客能力强，销售量提升明显。”陈奕表示，“现在人们都喜欢利用周末时间逛超市，顺便从百货店、超市、个体少售店随手带回个数码相机，省去了再专门去逛IT卖场的烦恼。”

据了解，目前，沃尔玛、家乐福、乐客多、永辉超市、易初莲花、好又多、乐购、百佳、大福源、**等超市购物中心手机数码卖场，大多为中域电讯、迪信通、光大通信等手机连锁商的店中店。而且苏宁在一线大城市开始将精心打造精品店开进国瑞城、富力广场等购物场所。

“电视购物作为一种新兴渠道同样不容小觑，明基通过与电视购物渠道合作，每一档节目产品销售在节假日和黄金周都能达到3000台的日出货量，而一年前的销售仅为500台左右。”陈奕向记者表示。

陈奕说，目前明基数码相机合作的电视购物渠道都是电视购物的强势品牌，如东方CJ家庭购物频道、中视购物数字频道、湖南卫视欢乐购频道等。

据了解，目前北京等国内一线城市消费力强，消费者更倾向于品牌产品，而对传统电视直销广告中的虚假产品并不感兴趣，因此这些电视购物渠道都是与联想、索尼、摩托罗拉等品牌厂商合作，提供数码家电、家居用品、金融保险、旅游教育等相关产品及服务，并经过商审会严格甄选，深得消费者的信赖。

“受消费习惯、消费文化的影响，消费者对电视购物的印象还停留在行业混乱、无服务、无诚信的阶段，相信随着政府的整顿，会出现一些充满活力又具有社会责任感的平台，成为电视购物主流渠道和IT数码产品的分销平台。”陈奕说。

“数码相机日益成为快速消费品，明基中国营销总部和招商银行、建设银行、中国银行等银行信用卡中心进行了深入合作，获得了快速增长，目前市场份额约为10%。”陈奕说。“现在的时尚年轻人都拥有两三张以上的信用卡，他们都喜欢信用卡消费，家里的笔记本、数码相机、MP3等均是用信用卡购买的。明基通过与各大银行信用卡中心合作，达到了双赢的效果。”

编辑点评：IT数码销售渠道正在发生裂变，销售渠道更加多样化。