以人为本的共赢营销策略

导读

合作实现共赢，恶化竞争只能一起走向灭亡，营销策略的先吃螃蟹核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢?答案是先吃螃蟹的：是人!但各省市内外的误区是：只把营销的对象——消费者，或者营销的阻碍者——竞争对手，当作人来对待，从来没有把从事营销实战工作的人，当作一个人来对待!销售的陷阱就是从来都叫喊者以人为本，但从来都把自己当作市场上无所不能的神，结果就是根本没有把自己算做一个人!

几乎各省市内外的企业都提出了“以人为本”的想法，但所有这些想法，目前看来都是虚伪的!尊重人才，尊重所有员工就是“以人为本”了，这就是现代管理对“以人为本”的理解;尊重客户，尊重所有消费者，这就是现代销售和所谓的营销对“以人为本”的解释。人其实也是有三个维度的，除了“你”和“我”两个维度以外，还有一个维度叫做“他”!你自己赢是独赢;你和我赢，那叫双赢;你和我还有他都赢，才是真正的共赢!真正的营销要的就是这个共赢，讲求的就是共赢的“以人为本”。检验营销水平的真实标准就是：看你能把这个共赢的圈子做多大!这个国内外上成功的投资者，都是营销大师，他们对共赢都有深刻而独到的见解!李嘉诚先生就是这个方面的经典案例。这个国内外上的企业家，大多数对共赢的理解都停留在表面，共赢不仅仅是人脉，共赢是一种心态，所以这个国内外上大多数的企业都不能真正去营销!

一直以来，管理者和销售者，对这个“共赢”都是嗤之以鼻的!管理者的信条是：“对事不对人也好，对人不对事也好，我现在管的就是你和你做的事，你不要说他，他杀人你也去杀人吗?”销售者的理念是：“不用管我，总之你要赢，我是为了你好!但是，他是不能赢的!开什麽玩笑?他是竞争对手，他赢了，也许你没问题，我就**是输了!”很有道理不是吗?对于管理和销售也许是这样的，但如果你这样去做营销，等待你的只有失败，因为在缺少维度的情况下，越正确的东西，实际危害越大。这道理其实很简单：你为了和隔壁邻居搞好关系，打通了隔在两家之间的墙，结果不是楼上的住户掉下来，就是你们两家沉到楼下去，因为你们住的是楼房，除了旁边，上下都还有人。

企业必须与员工和顾客共赢，也就是通常讲的市场导向，这个管理者都能理解，只不过很多企业一谈以人为本，就不拿顾客当自己人了!说的更难听一点，根本就没把顾客当人，所以他们都说：顾客是上帝!

小编点评

营销以人为本，营销停留在理论层面，你怎麽都没关系，一旦营销要动作，这个动作就必须是三维的。从营销运做的角度，管理必须是三维的，企业和员工的共赢还缺少一个维度，就是顾客价值维度。