苹果中国销售混乱复杂来源

导读：因为iPhone手机和iPad平板电脑的泛起，在渠道商眼中，现在的苹果产品已经过原来的按照CPU系列和非CPU系列两大类划分，改为了如今的按照电脑类产品Mac(原CPU系列)、数码播放器iPod(原非CPU系列)、手机iPhone和平板电脑iPad划分的四大类。

2010年，购买苹果系列产品在中国现出了一个高潮。从来没有一部手机，能让运营商们如斯彷徨失措。也从来没有一部电脑，让消费者如斯疯狂。但是苹果中国得构架如何，销售渠道拓展的怎样?

近日有传言称，中国移动团体将在山东、四川、陕西、山西、河南等省销售iPhone 4，进货来源是苹果代办代理商和直销商。尽管当事方均未对此事做出评论，但是现在的疑问是，苹果会在华继承扩张销售渠道吗?

IT评论人士李易对此事的看法是，2011年苹果在中国市场的销售渠道将大幅度扩展，估计基本游戏规则将是：“谁有现金，谁能多替苹果压货，谁就可以优先加入。”

那么到底苹果的销售渠道现在是什么架构?现在的苹果销售渠道架构都始自2008年下半年，原中国惠普IPG贵族享受副总裁邱秋良出任苹果公司中国区总经理之后，苹果总部及中国区对苹果此前稍显混乱的渠道进行调整，现在苹果产品的销售渠道按照Mac、iPod、iPhone、iPad四大类产品划分，同时每个产品大类下面又分不同的渠道销售。

因为iPhone手机和iPad平板电脑的泛起，在渠道商眼中，现在的苹果产品已经过原来的按照CPU系列和非CPU系列两大类划分，改为了如今的按照电脑类产品Mac(原CPU系列)、数码播放器iPod(原非CPU系列)、手机iPhone和平板电脑iPad划分的四大类。

跟着苹果的新产品iPhone手机和iPad平板电脑问世，苹果也增加了不同的销售渠道。iPhone手机的正规销售渠道目前相对比较少，销售渠道也较为，只有Apple Store在线商店、Apple Store少售店和中国联通三种渠道，其中，中国联通授权苏宁销售其部门合约iPhone手机。尽管此前有传言称方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商已获得苹果iPhone手机的总代权，但是这一传言始终未得到任何厂商的证明，以上三家分销商也未正式发货。

iPad的销售渠道则相对多了一些。苹果官方先容，目前iPad的正规购买渠道有Apple Store在线商店、Apple Store少售店、Apple经销商和Apple校园体验四种。

同样，以上iPad的四种销售渠道也负责销售Mac和iPod两大类产品。据一位知情人士先容，现在苹果的销售渠道和之前的变化，就是先后在北京和上海开设了四家由苹果公司直营的Apple Store少售店。按照苹果总部的规划，因为中国市场快速的发展，苹果计划两年内将在华的Apple Store少售店增至25家。

该人士表示：“Apple Store少售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。”

除苹果自营的少售店和在线商店销售全系苹果产品外，其余的苹果销售合作伙伴则分别负责销售不同种别的产品，包括神州数码的实体店面神州数码@港、国美、苏宁以及各种店面在内，同一称为Apple经销商。

更细化的区别在于，Apple好经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。

编辑点评：Apple经销商又被分为Apple好经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面临不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇。