国美电器双品牌运作B2C

导读：国美称，“2011年是其发展电子商务业务的关键年”，国美电器在近期公布的2010年财报中披露，今年将通过并购和自建等方式构建网上销售平台，充分发挥“线上+线下”的整合优势。并于4月份推出自建平台GOME.COM。

在这个战略规划中，库巴这个买来的平台，其实有很其尴尬被动的处境。

从库巴进入国美体系的市场色彩看，它是满足投资者对国美提出发展电子商务业务要求下的整合体。从品牌的竞争力和感情而言， 库巴的魅力和地位比不上国美自建平台GOME.COM未来与苏宁易购及其他的抗衡力。

国美只是拥有库巴80%的控股权，而且在2010年11月22日宣布正式收购库巴网的当天，国美集团总裁**洲称，库巴与国美的电子商务平台将是各自独立的B2C平台，甚至库巴的独立性更强。这说明，国美除了让库巴享用其现有货源、实地店面、物流配送等方面的资源外，在经营上投入的心血与对国美自建平台GOME.COM的培育心血不是一个层次。

目前还不得知GOME.COM会以何种更为细致的包装形式上线，至于双品牌的同时运作，会让人产生以下疑问：与库巴的产品和价格怎么区分定位?如何解决线上线下价格的永恒矛盾?在对库巴和GOME.COM的投入上又是否对后者有明显的侧重?

关于这些疑问，**洲有一个这样的解释，“国美旗下的库巴与GOME.COM将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但同时两个电子商务平台之间**会有内部竞争”。在很长一段时间，即使没有自建平台GOME.COM，国美都要与库巴之间不断谋和。

关于发展电子商务，国美的财报还披露不排除其他的并购方式，从目前已有的电子商务平台来看，地域性平台或者团购网站都有可能成为国美的并购对象，对库巴而言，体系内的多重竞争很可能是其将来面对的压力。

国美在构建电子商务平台上提出“线上+线下”的整合路线，这与苏宁易购“线上订单+线下**”的路线完全不同。

不管哪种路线，两家共同面对的问题都是要解决价格矛盾。2010年2月份苏宁易购正式上线，这个平台先于国美自建平台，在价格问题上，苏宁易购矛盾已经显现。苏宁电器在其2010年年报中早就有披露：2010年B2C业务实现的含税销售金额为20亿元(其中线上订单、店面**约8 亿元，后期公司取消了该模式，只重点发展线上订单、线上**)。

苏宁易购为何后来要取消线上订单、店面**的模式，其中缘由不言而喻：不仅仅冲击线下价格，甚至对于门店的扩张都会产生不利影响。不过随着林国盛从华东大区总经理升调总部分管苏宁易购的转变，凭借林国盛曾经为苏宁北、上、广扩张立下的功劳资历，及其个人的魅力，可能会给苏宁易购带来全新的冲击力。

一个事实是：只要存在线上和线下的关系，苏宁易购曾经产生的问题必将是未来国美发展电子商务平台过程中面对的问题，国美现在以及未来很长时间要做得是：如何解决矛盾。

编辑点评：国美在构建电子商务平台上提出“线上+线下”的整合路线，这与苏宁易购“线上订单+线下**”的路线完全不同。